Area Sales Manager

It’s more than just a career; it’s a passion. While we love our vehicles, we recognize that it’s the people behind them who truly make them exceptional. We cherish our open and speak-up culture, embrace our commitment to social responsibility, celebrate diversity, innovate boldly, take pride in what we do, and thrive together as a team. At Volkswagen Group Canada, Inc. we value initiative, creativity, teamwork, and high performance within a dynamic and engaging environment. Our shared goal across all departments and brands is to uphold superior standards and provide a consistent, outstanding brand experience. Why Join Us? Competitive compensation and comprehensive benefits Opportunities for growth and development A flexible, collaborative work culture The chance to work with innovative Volkswagen and Audi vehicles Bring your passion and ideas to a team that’s shaping the future of mobility. Apply today and drive your career forward with Volkswagen Group Canada, Inc. ____________________________ C’est plus qu’une simple carrière; C’est une passion. Bien que nous aimions nos véhicules, nous reconnaissons que ce sont les personnes derrière eux qui les rendent vraiment exceptionnels. Nous chérissons notre culture ouverte et de dialogue, embrassons notre engagement envers la responsabilité sociale, célébrons la diversité, innovons avec audace, sommes fiers de ce que nous faisons et nous épanouissons ensemble en équipe. Chez Volkswagen Group Canada, Inc., nous valorisons l’initiative, la créativité, le travail d’équipe et la haute performance dans un environnement dynamique et engageant. Notre objectif commun à travers tous les départements et marques est de maintenir des standards supérieurs et d’offrir une expérience de marque cohérente et exceptionnelle. Pourquoi vous joindre à nous? Rémunération compétitive et avantages sociaux complets Opportunités de croissance et de développement Une culture de travail flexible et collaborative La possibilité de travailler avec des véhicules Volkswagen et Audi innovants Apportez votre passion et vos idées à une équipe qui façonne l’avenir de la mobilité. Postulez dès aujourd’hui et faites avancer votre carrière chez Volkswagen Group Canada, Inc. Position Overview The Area Sales Manager role is the primary contact for Dealer principals and key dealership managers to lead and manage change within the dealership toward the fulfillment of the Volkswagen critical targets. Under the direction of the National Manager, Sales, the Area Sales Manager is responsible for providing virtual support to all aspects in the development, and monitoring of the Area's new and used vehicle sales programs, and vehicle forecasting and allocations consistent with the achievement of our critical targets. The successful candidate will be responsible for identifying customer needs, presenting suitable solutions, and driving sales to achieve targets. You'll guide customers through the buying process - personally, by phone, or digitally. The role covers the entire sales cycle from lead generation to closing. You work closely with other departments to ensure that sales strategies align with company objectives. Base Compensation: Salary range is dependent on factors such as industry-based experience, skills, training,credentials, and other qualifications.The salary range for this role is $105,000.00 to 123,000.00 per year. Actual pay may vary based on experience, education, and internal compensation practices. Key Responsibilities Develop, implement and adjust (as required) Area and Dealer Business plans to achieve critical targets,aggressively capitalizing on growth opportunities Directs all aspects of the Dealer’s new and used vehicle operations to deliver upon the corporate objectives. Establishes strategy and initiates tactics with Dealer management on inventory and sales analysis to predict dealerships Short-term and long-term needs. Responsible for effective pipeline inventory management including monthly production allocation coverage Manages and directs administration tasks, as related to new and used vehicle sales, through Ajax support staff Responsible for accurate sales forecasting and timely market intelligence Development and implementation of effective tactical support programs/contests to achieve desired sales objectives Directs and leads all process improvements to deliver a high degree of customer satisfaction and loyalty Establish and implement action plans to achieve desired objectives Assists Dealer’s with personnel planning for their new and used sales departments Responsible and accountable for implementation of business plans to include both short and long term strategy to address any dealership operation shortcoming Initiates appropriate analysis to determine individual Dealer sales performance in respective primary area ofinfluence and is also responsible and accountable for addressing any shortcomings by implementing dealer development initiatives Ensure Area Dealers meet all training and certification requirements Qualification requirements Education Required: Bachelor’s Degree – Commerce or Business preferred Years of Relevant Experience Required: 3+ years of Sales Experience (Retail or Wholesale) Years of Supervisory Experience Required: 3+ years preferred Skills and Qualifications: Positive, winning attitude and proven ability to be an effective business partner, team player, and consultant 3+ years’ automotive industry sales experience Strong market knowledge, strategic orientation, and change leadership skills Proven success in partnering at all levels of the organization, with ability to negotiate and influence to achieve results Excellent communication and presentation skills Strong time management and computer skills Flexibility for regular travel throughout assigned region (approximately 25-40% overnight); bi-monthly trips to Corporate Office in Ajax; Must be fluent in both French and English ____________________________ Présentation du poste Le rôle de directeur régional des ventes est le contact principal pour les principaux concessionnaires et lesgestionnaires clés des concessionnaires afin de diriger et gérer les changements au sein du concessionnaire envue de l’atteinte des objectifs critiques Volkswagen. Sous la direction du directeur national des ventes, le directeur régional des ventes est responsable d’offrir un soutien virtuel à tous les aspects du développement et du suivi des programmes de vente de véhicules neufs et d’occasion de la région, ainsi que des prévisions et allocations devéhicules compatibles avec l’atteinte de nos objectifs critiques. Le candidat retenu sera responsable d’identifier les besoins des clients, de présenter des solutions appropriées etde stimuler les ventes pour atteindre l’objectif. Le poste couvre l’ensemble du cycle de vente, de la génération deprospects à la clôture. Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres départements pour vous assurer queles stratégies de vente sont alignées avec les objectifs de l’entreprise. Rémunération de base: La fourchette salariale dépend de facteurs tels que l'expérience dans le secteur, les compétences, la formation, les diplômes et autres qualifications. La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 105 000,00 $ et 123 000,00 $ par an. Le salaire réel peut varier en fonction de l'expérience, de laformation et des pratiques de rémunération internes. Responsabilités Principales Développer, mettre en oeuvre et ajuster (au besoin) des plans d’affaires de secteur et de concessionnaires afin d’atteindre des objectifs critiques, en capitalisant agressivement sur les opportunités de croissance Ordonne que tous les aspects des opérations de véhicules neufs et d’occasion du concessionnaire atteignent les objectifs corporatifs. Établit la stratégie et initie des tactiques avec la direction des concessionnaires pour l’analyse des stocks etdes ventes afin de prédire les besoins à court et long terme des concessionnaires. Responsable d’une gestion efficace des stocks du pipeline, incluant la couverture mensuelle de l’allocation de production Gérer et diriger les tâches administratives, liées à la vente de véhicules neufs et usagés, par l’entremise du personnel de soutien d’Ajax Responsable de la prévision précise des ventes et de l’intelligence de marché en temps opportun Développement et mise en oeuvre de programmes/concours de soutien tactique efficaces pour atteindre les objectifs de vente souhaités Dirige et dirige toutes les améliorations des processus afin d’offrir un haut degré de satisfaction et de fidélitéà la clientèle Établir et mettre en oeuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs souhaités Aide les concessionnaires dans la planification du personnel pour leurs départements de vente neufs et usagés Responsable et responsable de la mise en oeuvre des plans d’affaires, incluant à court et à long terme des stratégies pour remédier à toute lacune des opérations de concession Initie une analyse appropriée pour déterminer la performance des ventes individuelles des concessionnaires dans chaque domaine d’influence principal et est également responsable de corriger les éventuelles lacunes en mettant en oeuvre des initiatives de développement des concessionnaires Exigences de qualification Formation requise: Baccalauréat – Commerce ou Commerce préféré Années d’expérience pertinentes requises : 3+ ans d’expérience en vente (vente au détail ou en gros) Années d’expérience en supervision requises : préférable de 3+ ans Compétences et qualifications: Attitude positive et gagnante et capacité prouvée à être un partenaire d’affaires efficace, un joueur d’équipe et un consultant 3+ ans d’expérience en vente dans l’industrie automobile Solide connaissance du marché, orientation stratégique et compétences en leadership du changement Succès avéré en partenariat à tous les niveaux de l’organisation, avec la capacité de négocier et d’influencer pour obtenir des résultats Excellentes compétences en communication et en présentation Solides compétences en gestion du temps et en informatique Flexibilité pour les déplacements réguliers dans toute la région assignée (environ 25 à 40% pendant la nuit); des déplacements bimensuels au siège social à Ajax; Doit être couramment en français et en anglais Why You’ll Love Working Here Full-time employees of Volkswagen Group Canada, Inc. enjoy these benefits: Health Insurance Coverage: We offer comprehensive health, dental, and vision insurance, including a flexibleplan to ensure employees and their families have access to quality healthcare tailored to their needs. Health Spending Account: Extra support for your wellness needs. Retirement Plans & Savings: We offer a competitive defined contribution retirement plan and a generoussavings match to help employees prepare for their future Compensation: We recognize individual contributions and share company success through our Bonus & MeritProgram, fostering a pay-for-performance culture Vehicle Leasing and Purchase Programs: Employees and eligible family members can lease up to fourvehicles annually at discounted rates, providing convenience and cost savings. Work Environment: Our facility inspires creativity and productivity, fostering an empowering hybrid workenvironment (where applicable) allowing employees can perform at their best. Personal Days: We value work-life balance and offer personal days for your discretion, whether for personalreasons, recharging, or celebrating important holidays or events. Volunteer Days: These days allow employees to support meaningful charities aligned with our values andsocial responsibility. Company Designated Holidays: We recognize the importance of celebrating the holiday season with ourteam. Therefore, we reserve specific company holidays in December to ensure employees can enjoy thefestivities. Wellness Programs: We prioritize our employees’ holistic well-being through initiatives like discounted gymmemberships and mental health resources to support physical, mental, and emotional health. Tuition Reimbursement: Part of our commitment to employee growth, this benefit covers approved courseexpenses to support ongoing education and long-term career development. Please note that we appreciate the interest of all candidates, however only those under consideration will becontacted. Volkswagen Group Canada uses AI tools integrated with our applicant tracking system to screenapplications for validity and completeness. Volkswagen Group Canada Inc. is committed to diversity and inclusion in the workplace. All qualified applicantswill receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, familystatus, gender identity, gender expression, national origin, age, disability or any other characteristic protected byfederal, provincial, or local laws. Volkswagen Group Canada Inc. is committed to accessibility and inclusive hiring under. We welcome and supportapplicants with disabilities through every stage of the recruitment process. If you require an accommodation at anypoint—such as for an interview, assessment, or application—please notify your recruiter or email us in advance . We’ll work with you to arrange reasonable accommodation to meet your needs. ____________________________ Les employés à temps plein du Groupe Volkswagen Canada, Inc. bénéficient de ces avantages: Couverture d’assurance maladie : Nous offrons une assurance santé, dentaire et vision complète, incluant unrégime flexible pour garantir aux employés et à leurs familles un accès à des soins de santé de qualitéadaptés à leurs besoins. Compte de dépenses santé : Soutien supplémentaire pour vos besoins en bien-être. Régimes de retraite et épargne : Nous offrons un régime de retraite à cotisations déterminées compétitif ainsiqu’une généreuse contrepartie d’épargne pour aider les employés à se préparer à leur avenir Rémunération : Nous reconnaissons les contributions individuelles et partageons le succès de l’entreprisegrâce à notre programme de primes et de mérite, favorisant une culture de paiement à la performance Programmes de location et d’achat de véhicules : Les employés et les membres admissibles de la famillepeuvent louer jusqu’à quatre véhicules par année à des tarifs réduits, offrant ainsi commodité et économies. Environnement de travail : Nos locaux favorisent la créativité et la productivité, en offrant un environnementde travail hybride stimulant (le cas échéant) qui permet aux employés de donner le meilleur d’eux-mêmes. Jours de congé personnels : Nous accordons de l'importance à l'équilibre entre vie professionnelle et vieprivée et vous offrons des jours de congé personnels à utiliser à votre guise, que ce soit pour des raisonspersonnelles, pour vous ressourcer ou pour célébrer des fêtes ou des événements importants. Jours de bénévolat : Ces journées permettent aux employés de soutenir des associations caritatives qui ontdu sens et qui correspondent à nos valeurs et à notre responsabilité sociale. Jours fériés désignés par l'entreprise : Nous reconnaissons l'importance de célébrer les fêtes de fin d'annéeavec notre équipe. C'est pourquoi nous réservons des jours fériés spécifiques en décembre afin de permettreaux employés de profiter pleinement des festivités. Programmes de bien-être : Nous accordons la priorité au bien-être global de nos employés grâce à desinitiatives telles que des abonnements à des salles de sport à tarif réduit et des ressources en santé mentale,afin de favoriser leur santé physique, mentale et émotionnelle. Remboursement des frais de formation : S'inscrivant dans notre engagement en faveur de l'épanouissementde nos employés, cet avantage couvre les frais de formation approuvés afin de soutenir la formation continueet le développement de carrière à long terme. Veuillez noter que nous apprécions l'intérêt manifesté par tous les candidats, mais que seuls ceux retenus pour lasélection seront contactés. Volkswagen Group Canada utilise des outils d'intelligence artificielle intégrés à sonsystème de suivi des candidatures afin de vérifier la validité et l'exhaustivité des dossiers. Volkswagen Group Canada Inc. s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion sur le lieu de travail. Toutes lescandidatures admissibles seront prises en considération sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de situation familiale, d'identité de genre, d'expression de genre, d'origine nationale, d'âge,de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales. Volkswagen Group Canada Inc. s'engage en faveur de l'accessibilité et d'un recrutement inclusif. Nous accueillonset soutenons les candidats en situation de handicap à chaque étape du processus de recrutement. Si vous avezbesoin d'un aménagement à tout moment — par exemple pour un entretien, une évaluation ou une candidature —veuillez en informer votre recruteur ou nous envoyer un courriel à l'avance à l'adresseVGCAHumanResources@vw.ca. Nous travaillerons avec vous pour mettre en place des aménagementsraisonnables adaptés à vos besoins.