Your purpose at Stanley/Stella
En tant qu’Area Sales Manager France Nord Est, vous renforcerez l'équipe française et contribuerez à pérenniser la collaboration avec notre réseau d'Official Dealers (OD) existant, en agissant en tant qu'ambassadeur de la marque.
Par ailleurs, vous prospectez de nouveaux comptes dans le Nord-Est de la France (Bourgogne, Franche Comté, Grand Est et Hauts de France.). En tirant parti de votre réseau, vous jouez un rôle essentiel dans l’expansion du réseau OD, en identifiant les partenaires adéquats pour notre entreprise.
Your role and impact
- Vous accompagnez le Directeur Général dans la définition des plans d'action et des objectifs commerciaux à court et moyen terme en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.
- Vous collaborez avec vos collègues Area Sales Manager pour garantir une approche harmonieuse dans toute la France. Vous contribuerez collectivement à un effort de vente et à la stratégique dans la région.
- Vous exécutez les plans d'actions commerciales régionales en agissant à titre d'ambassadeur représentant la marque et ses valeurs :
- Gérer les comptes de la région
- Gérer le portefeuille des OD (ventes et part de portefeuille : business plan et prévisions, présentation de la collection, formation, ventes croisées et ventes incitatives)
- Superviser les actions de prospection régionale et l'acquisition de nouveaux clients.
- Accompagner dans la professionnalisation et la digitalisation du réseau d’OD en coordination avec l'équipe et dans le respect de notre business model (approche franchise)
- Vous êtes amené à comprendre la dynamique du marché, les concurrents et les tendances futures et les transmettre à la direction afin de maintenir et d'augmenter notre agilité à répondre aux besoins des clients.
- Vous collaborez étroitement avec tous les départements pour assurer une excellente expérience client.
About you
- Minimum de 5 années d'expérience pertinente en vente, avec gestion de comptes et le développement commercial.
- Forte connaissance du secteur du textile et/ou de l'imprimerie, notamment dans un contexte B2B.
- La maîtrise du français et de l'anglais est requise.
- Excellent sens des affaires avec une solide compréhension des chiffres et des analyses financières.
- Expérience démontrée en matière de négociation réussie et de compétences en communication.
- Possède un sens des affaires et fait preuve de leadership opérationnel.
- Maîtrise des outils et technologies numériques pertinents pour les ventes et le développement commercial.
- Volonté de voyager sur le territoire désigné fréquemment, environ 60 à 80% du temps.
- Engagement démontré envers la durabilité et la résolution des défis environnementaux.
- Forte concentration sur la satisfaction du client.
- Capacité à prospérer dans une structure organisationnelle matricielle.
