Area Sales Manager – (Paris, Val de Marne)

Job description

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de **4,5 millions** d’utilisateurs finaux et **330 000** utilisateurs professionnels dans plus de **180** pays à travers le monde. L’entreprise propose des solutions complètes de bout en bout pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur taille. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend **280** dispositifs couvrant la protection anti-intrusion, la vidéosurveillance, la sécurité incendie et la protection des personnes, ainsi que le confort et l’automatisation. Ajax Systems emploie aujourd’hui plus de **5 000** collaborateurs. Nous développons des équipes locales, convaincus que les experts sur le terrain sont les mieux placés pour comprendre les spécificités de chaque marché. L’entreprise dispose de représentants commerciaux dans le monde entier, notamment en Italie, Espagne, Allemagne, France, Royaume-Uni, États-Unis, Australie, Afrique du Sud, ainsi que dans de nombreuses autres régions. L’équipe Global Business Development est composée de profils partageant les ambitions élevées et la vision de croissance d’Ajax Systems. La combinaison du meilleur logiciel et d’un matériel puissant a durablement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Récompensée lors des plus grands salons spécialisés tels que IFSEC, Expoprotection et Intersec, et lauréate de prix prestigieux décernés par des médias de référence comme *PSI Magazine* et *GIT SECURITY*, Ajax Systems est aujourd’hui l’un des fabricants de systèmes de sécurité les plus primés en Europe. La production d’Ajax Systems repose sur quatre sites industriels : deux en Ukraine, un en Turquie et un au Vietnam. Par ailleurs, la certification de l’entreprise selon la norme ISO 14001 garantit un impact environnemental minimal de ses activités de production. La sélection des composants utilisés dans la fabrication des dispositifs Ajax repose sur des déclarations des fournisseurs confirmant leur conformité aux exigences RoHS. L’entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. C’est pourquoi la résilience est au cœur de l’ADN de la marque. Lutter contre le mal en créant les meilleures solutions de sécurité et d’automatisation constitue la mission constante et inébranlable d’Ajax Systems. ### Votre profil: - Minimum 2 ans d’expérience dans un environnement commercial lié aux technologies (informatique, électronique, électrotechnique, télécommunications, systèmes d’information) - Une expérience dans la sécurité électronique est un plus - Profil orienté résultats, avec un bon esprit d’initiative et un fort sens des responsabilités - Intérêt marqué pour les produits et solutions de sécurité et pour l’industrie high-tech - Bonne compréhension du marché et appétence commerciale affirmée - Excellentes compétences en communication et négociation, au téléphone comme en face à face - Présentation soignée, attitude professionnelle, fiabilité et sens de l’éthique ### Responsabilités: - Effectuer des **visites régulières chez les clients** dans les zones suivantes afin de développer des relations de travail durables et positives. - Atteindre les **objectifs commerciaux** définis pour la région. - Analyser le marché afin d’identifier les besoins clients, le potentiel de vente, les stratégies de prix et la concurrence. - Collaborer étroitement avec les équipes **Marketing, Produit et Ventes** pour renforcer en continu le positionnement sur le marché (messages, outils commerciaux, campagnes, promotions, plans marketing). - Réaliser des **revues régulières des plans d’affaires avec les distributeurs**, afin d’assurer l’alignement avec la stratégie de l’entreprise et la bonne mise en œuvre des actions définies. ### Pourquoi rejoindre Ajax Systems? - Fabricant de solutions de sécurité à la croissance la plus rapide en Europe, avec un large portefeuille de produits couvrant la vidéosurveillance, la sécurité et la protection incendie - Entreprise guidée par une mission forte: rendre le monde plus sûr - Réelles opportunités de développement professionnel, avec un haut niveau d’autonomie et une approche entrepreneuriale sur votre territoire - Véhicule de fonction fourni, avec prise en charge de l’ensemble des frais professionnels - Congés payés et jours RTT - Outils de travail fournis, incluant un ordinateur portable et un téléphone mobile