ARLANDA - Analista Comercial Sênior

Job description

**Sobre a Oportunidade** A Arlanda é uma empresa especializada na distribuição direta e indireta de insumos para as indústrias farmacêutica, cosmética, saúde animal e do agronegócio. Buscamos uma pessoa para atuar na área de Desenvolvimento de Negócios, assumindo um papel estratégico na gestão do relacionamento comercial com clientes, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e acompanhamento de projetos de longo prazo. Esta posição foi estruturada para ampliar a capacidade comercial da área, permitindo maior proximidade com clientes estratégicos, expansão do portfólio de projetos existentes e abertura de novos mercados, incluindo a atuação junto a farmácias de manipulação e, futuramente, países da América Latina. Trata-se de uma posição de elevado nível de autonomia, com forte exposição ao mercado, relacionamento frequente com clientes nacionais e fornecedores internacionais. **Responsabilidades** - Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos da empresa. - Desenvolver novas oportunidades de negócio dentro da carteira existente (upsell e expansão de projetos). - Prospectar novos clientes, principalmente nos segmentos prioritários definidos pela empresa. - Conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais com clientes. - Realizar visitas comerciais para fortalecimento de relacionamento. - Elaborar e acompanhar propostas comerciais. - Coordenar o acompanhamento de projetos comerciais ao longo de todo o seu ciclo de desenvolvimento. - Garantir alinhamento entre clientes e áreas internas durante todas as etapas dos projetos. - Realizar follow-ups periódicos com clientes para monitoramento da evolução dos projetos. - Atuar como principal ponto de contato comercial durante o desenvolvimento dos projetos. - Identificar novas oportunidades de fornecimento dentro dos clientes ativos. - Apoiar a expansão da atuação comercial da empresa para mercados da América Latina. - Participar de reuniões periódicas com fornecedores internacionais. - Manter comunicação escrita e verbal em inglês com parceiros da Índia, Europa e China. - Realizar análises de mercado para identificação de novas oportunidades comerciais. **Indicadores de Sucesso (KPIs)** - Expansão do volume de negócios junto aos clientes existentes. - Desenvolvimento de novos projetos comerciais. - Crescimento da carteira de oportunidades. - Fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos. - Evolução dos projetos acompanhados dentro dos prazos previstos. - Qualidade do acompanhamento comercial durante o ciclo dos projetos. - Identificação de novas oportunidades em clientes ativos. - Apoio ao processo de expansão comercial para novos mercados. **Requisitos e Qualificações** **Requisitos Obrigatórios** - Experiência consolidada em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou gestão de projetos. - Vivência na condução de reuniões externas comerciais. - Experiência no relacionamento direto com clientes. - Perfil comunicativo, com facilidade para estabelecer relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros. - Capacidade de conduzir negociações e apresentações comerciais. - Inglês fluente (conversação e escrita). - Disponibilidade para visitas presenciais a clientes. **Requisitos Desejáveis** - Experiência nos segmentos: - Farmacêutico; - Farmácia de manipulação; - Cosméticos; - Saúde Animal; - Agronegócio; - Distribuição de especialidades químicas; - Empresas representantes de matérias-primas. - Vivência em mercados regulados. - Experiência com projetos envolvendo desenvolvimento de produtos. **Também poderão ser considerados profissionais provenientes de outros segmentos industriais**, desde que possuam sólida experiência comercial consultiva e perfil para aprendizado técnico. **Habilidades e Competências** **Técnicas** - Gestão de relacionamento comercial. - Desenvolvimento de negócios. - Gestão de projetos. - Negociação comercial. - Análise de mercado. - Gestão de pipeline comercial. - Comunicação em inglês. **Comportamentais** - Excelente comunicação interpessoal. - Facilidade para criar relacionamento. - Perfil altamente comunicativo. - Proatividade. - Orientação para resultados. - Organização. - Capacidade analítica. - Senso de prioridade. - Curiosidade e facilidade para aprendizado técnico. - Autonomia. - Boa capacidade de influência. - Perfil consultivo. **Ferramentas e Tecnologias Utilizadas** - Pacote Office. - Ferramentas internas de gestão comercial. - Ferramentas de comunicação corporativa. - Monday **Interfaces e Colaboração** A posição atuará em constante interação com: - Clientes nacionais. - Fornecedores internacionais. - Área Regulatória. - Área Comercial. - Liderança da área de Desenvolvimento de Negócios. - Demais áreas envolvidas no desenvolvimento dos projetos. **Plano de Desenvolvimento Esperado** **Primeiro mês** - Conhecimento da empresa, modelo de negócios e portfólio. - Integração com clientes estratégicos. - Participação em reuniões comerciais externas. - Aprendizado sobre os processos internos. **Entre 3 e 6 meses** - Assumir gradualmente a carteira de clientes. - Conduzir reuniões comerciais externas de forma independente. - Acompanhar projetos sob sua responsabilidade. - Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos. **Entre 6 e 9 meses** - Atuar com autonomia. - Dominar o fluxo comercial e operacional dos projetos. - Contribuir para a expansão comercial da área. **Cultura e Mindset Esperado** A Arlanda busca uma pessoa que tenha: - Perfil comunicativo. - Facilidade para relacionamento interpessoal. - Interesse genuíno em conversar com clientes e fornecedores. - Mentalidade de desenvolvimento de negócios. - Interesse por ambientes técnicos. - Espírito colaborativo. - Capacidade de gerar valor para clientes. - Visão de longo prazo. - Orientação para crescimento. - Disposição para aprender continuamente. **Pacote de Remuneração e Benefícios** - Contratação CLT.</