Arquiteto de Soluções e Negócios – Especialista | RD Station (Remoto)

Job description

# Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? ### Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. ### Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.  Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. **🧘🏼‍♀️**[Bem-Estar Integral](https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation): Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂[Pluralidade e Pertencimento](https://talent.rdstation-tm.com/diversidade): A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. **Seu desafio no time:** Você será fundamental para acelerar o ciclo de vendas e proteger a receita recorrente da RD Station. Atuará diretamente em oportunidades complexas de alto valor, garantindo que as soluções propostas atendam às necessidades técnicas e de negócio dos clientes. Além disso, terá papel estratégico na retenção ativa e expansão de contas, desenvolvendo integrações e soluções customizadas que ampliem o valor entregue e mantenham a base de clientes satisfeita e engajada. **Suas principais entregas:** - Diagnosticar tecnicamente oportunidades de vendas complexas para garantir aderência da solução ao negócio do cliente. - Desenhar fluxos de processos e arquiteturas de dados no Miro para tangibilizar valor e dar segurança técnica a decisores. - Desenvolver provas de conceito rápidas com Make ou n8n para demonstrar integrações práticas e acelerar a assinatura de contratos. - Criar integrações ágeis para suprir lacunas do produto, garantindo soluções completas para os clientes. - Intervir em contas estratégicas com risco de cancelamento, desenvolvendo soluções customizadas para blindar a receita. **Perfil que buscamos:** - Mindset orientado a resultados, com foco em metas de vendas e KPIs de retenção. - Domínio avançado em ferramentas de integração como Make, n8n e MCPs. - Proficiência em mapeamento de processos e documentação no Miro. - Conhecimento profundo em arquitetura de APIs e integração. - Habilidade para negociação técnica, influenciando vendas com autoridade técnica e visão de negócios. **Será considerado um diferencial:** - Experiência prévia em desenvolvimento de provas de conceito para vendas. - Vivência em ambientes SaaS B2B com foco em receita recorrente. - Conhecimento em automação de processos e integração de sistemas externos. - Capacidade de identificar oportunidades de upsell por meio de soluções técnicas. - Experiência em reportar feedbacks técnicos para times de produto visando melhorias. --- **Etapas do processo seletivo:** - **Aplicação** - Envio da inscrição; - **Mindsight** – Teste de estilo de trabalho; - **Talent Acquisition** - Entrevista por competência com o time de recrutamento; - **Entrevista Técnica** - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; - **Entrevista Final** - Conversa final com a gerência para alinhamento; - **Offer** - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. **Obs:** Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. 🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso [Aviso de Privacidade](https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub), descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. ## **Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!** # **Faça parte do nosso time!**