ASESOR COMERCIAL SEGUROS

Job description

Propósito del cargo Contribuir con la comercialización y prestación de servicios de calidad al interior de los colectivos en nuestro portafolio, estableciendo relaciones permanentes con los clientes y corredores, contribuyendo al cumplimiento de las estrategias comerciales diseñadas para mantener, profundizar las cuentas y cumplir con las metas establecidas por la compañía. Educación Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO Formación complementaria Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines Conocimientos Técnicos Habilidades de comunicación, Venta consultiva, venta de intangibles, técnicas de negociación, cierre de ventas, manejo de objeciones, gestión y prospección, manejo Base de datos y Herramientas informáticas Experiencia Laboral Específica 2 años de experiencia total en mercadeo y 1 año específico en comercialización de Seguros y/o Salud y/o en Contact Centers. Competencias ADAPTABILIDAD - FUNCIONAL CONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONAL CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONAL ENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONAL GESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - FUNCIONAL LIDERAZGO VISIONARIO - FUNCIONAL NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONAL SERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONAL TRABAJO COLABORATIVO - FUNCIONAL Roles y Responsabilidades del cargo (A) 1. Identificar clientes empresariales vía telefónica y referidos de empresas del Grupo Keralty, enfocados en los segmentos requeridos en masivos: cajas de compensación, fondos de empleados, cooperativas, Insurtech, plataformas digitales, retail, agentes y corredores de seguros. Segmentar las bases de datos de empresas y referidos de acuerdo con los perfiles definidos para los productos de Seguros Colsanitas. Realizar llamadas y agendamientos para el ofrecimiento de los productos, buscando obtener buenos resultados de contactabilidad y efectividad. Para contar con una base de datos que permita realizar diariamente la profundización y generación de nuevas ventas, dando cumplimiento a las metas comerciales. 2. Realizar seguimiento al cierre de la venta del referido. Realizar ofertas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas y registrar el estado y la gestión de las llamadas recibidas en el sistema de información disponible (Salesforce), enfocando cada comunicación o contacto en el cierre comercial. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial. 3. Concretar ventas a empresas y clientes individuales de los productos de Seguros Colsanitas. Realizar ofertas empresariales y seguimiento comercial, así como el ofrecimiento de los productos a los empleados o asociados de las empresas vinculadas para la adquisición del producto de seguros. Diligenciar informes comerciales de la gestión realizada en las empresas y elaborar cronogramas de mallas con los empleados o asociados. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial. 4. Participar permanentemente en las jornadas de actualización del producto. Asistir a las capacitaciones programadas y participar en las reuniones de contextualización del negocio. Para permanecer informado sobre las actualizaciones y beneficios de los productos y del sponsor. Roles y Responsabilidades del cargo (B) 5. Elaborar la malla de gestión comercial en las empresas vinculadas. Elaborar cronogramas de visitas a las empresas vinculadas del Grupo Keralty y empresas externas, con el propósito de cubrir las sedes donde están ubicados los colaboradores. Para realizar el ofrecimiento de los productos de seguros a los colaboradores y cumplir las proyecciones y presupuestos asignados. 6. Presentar propuestas comerciales a las empresas prospecto. Diseñar ofertas comerciales de acuerdo con el perfil y segmento de cada empresa, ya sean vinculadas al Grupo Keralty o externas. Para buscar la vinculación de las empresas y de sus colaboradores al programa de seguros. 7. Acompañar a los equipos comerciales del Grupo Keralty. Diseñar cronogramas de visitas con los equipos comerciales semanalmente, ya sea para empresas referidas o para el acompañamiento de visitas. Para realizar el ofrecimiento del portafolio de seguros a las empresas y brindar sus beneficios a los colaboradores. 8. Elaborar informes comerciales. Elaborar reportes de gestión comercial relacionados con visitas, propuestas, conversión y efectividad. Para medir el cumplimiento de los objetivos trazados con las empresas y sus empleados. Grupo de Exposición Similar SST GES: A1 Arquetipo: ADMINISTRATIVO Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.