Associate Partner Sales Account Manager, Global OEM – Japan

Job Summary : Red Hat Japan Partner Ecosystemチームでは、Dell Technologies、Hewlett Packard Enterprise、Lenovo、CiscoをはじめとするGlobal OEMパートナーとの日本におけるビジネス成長を支援するAssociate Partner Sales Account Managerを募集します。 本ポジションは、Enterprise Technology業界においてPartner Sales Account Managerのキャリアを構築したいEarly-career人材を対象とした、実行重視のポジションです。 Japan GOEMチームの戦略および優先順位に基づき、Partner Sales、Pre-sales、Inside Sales、Marketing、Operations、Red HatのAccount Team、Technical Sales、APAC／Global OEM Teamと連携します。 Partner Field Activation、PipelineおよびOpportunity Management、Joint Go-to-Market Initiativeの実行、Commercial Follow-through、定期的なBusiness Governanceなど、明確に定義された実行領域についてOwnershipを持ちます。 入社当初は、Assigned Partnerまたは特定のWorkstreamを担当し、経験と能力の成長に応じて、より広いPartner Account Management責任を段階的に担います。 Primary Job Responsibilities : 日本におけるGlobal OEMパートナーとのJoint Business PlanおよびGo-to-Market Initiativeを実行する。 合意されたPartner StrategyとPriorityを具体的なAction、Milestone、Account Activity、Field Executionへ落とし込む。 PartnerのSales、Pre-sales、Inside Sales、Marketing、Services、Operations部門との日常的な連携を行う。 Red HatのAccount Executive、Solution Architect、Specialist Seller、Marketing、Partner Ecosystem Teamと連携し、Joint Opportunityの発掘と進捗を支援する。 Opportunity Status、Next Action、Owner、Close Date、Risk、Dependencyを含むPipeline情報を正確かつ最新状態に維持する。 PartnerおよびRed Hat社内のActionをFollow-upし、合意した活動が計画通りに進むよう調整する。 以下を含むStrategic Growth Initiativeの実行を支援する。 Red Hat AIおよびAI Infrastructure Red Hat AI Factory with NVIDIA OpenShift VirtualizationおよびVMware Migration Red Hat Enterprise Linux Attach Hybrid CloudおよびPlatform Modernization Renewal Protection、Cross-sell、Upsell Account Mapping、Partner Seller Engagement、Campaign、Enablement Session、Workshop、Customer-facing Activityを通じてPartner Field Activationを推進する。 Pipeline Review、Business Review、Partner Success Plan、Dashboard、Meeting Preparation、Action Trackingなどの定期的なOperating Cadenceを運営する。 Quotation、Product／SKU情報、Opportunity Registration、Partner Program、Renewal Coordination、Internal ApprovalなどのCommercialおよびOperational Processを支援する。 Execution上の課題、Commercial Blocker、Partner Riskを早期に特定し、関連情報を整理した上で適切なOwnerへEscalateする。 Japan GOEMチームによる優先順位付けと意思決定を支援するため、Business Data、Summary、Recommendationを準備する。 APACおよびGlobal OEM Teamと連携し、日本市場の情報共有、Best Practiceの活用、Global StrategyとのAlignmentを行う。 Assigned Partner WorkstreamまたはDefined InitiativeについてOwnershipを持ち、合意されたOutcomeとMilestoneを達成する。 Required Skills : B2B Sales、Account Management、Partner Management、Channel Sales、Business Development、Sales Operations、Customer Successなどの関連経験、またはこれらの役割で成長できる明確なPotential。 新しいBusiness、Product、Partner Modelを短期間で理解し、実務へ応用できる高いLearning Agility。 複雑な情報を整理し、重要な論点、優先順位、次のActionを明確にできるStructured Thinking。 複数のAction、Stakeholder、Deadlineを管理し、合意された事項を最後まで実行できる能力。 直接の権限がない社内外の関係者と連携し、必要なActionを前に進められる能力。 Pipeline、Opportunity Tracking、Business Reportingにおける高い正確性とAttention to Detail。 問題を早期に発見し、必要な情報を整理して明確にEscalateできる能力。 前向きで建設的な姿勢と、社内外の関係者との関係構築能力。 Feedbackを受け入れ、継続的に学習し、行動を改善できる姿勢。 日本語による高いコミュニケーション能力。 Enterprise Infrastructure、Hybrid Cloud、Virtualization、Artificial Intelligence、Open-source Technologyへの関心。 歓迎する経験・知識： OEM、IT Infrastructure Vendor、System Integrator、Distributor、Reseller、Enterprise Software Companyでの経験。 Partner BusinessまたはChannel Business Modelに関する理解。 CRM、Pipeline Management、Sales Reporting Toolの利用経験。 Linux、Cloud、Virtualization、Container、Artificial Intelligence、Enterprise Infrastructureに関する基礎知識。 APAC／Global Stakeholderと連携するための英語力、または英語を積極的に学び使用する意思。 About Red Hat Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. Inclusion at Red Hat Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village. Equal Opportunity Policy (EEO) Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law. Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee. 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