Associate Professional Manager 業務用営業

Job description

About Us ダイソンとは ダイソンは、「本当の問題をテクノロジーの力で解決する」ことをミッションとするグローバルなテクノロジーカンパニーです。世界に先駆けて日本で発表された初の商業用掃除機G-Forceから、空気清浄機能付きヘッドホンDyson Zone™まで、私たちのイノベーションは日々の暮らしと働き方を変え続けています。 今回、ダイソンの最新イノベーションを日本の企業へ届け、ビジネス成長をけん引する経験豊富な営業職を東京で募集します。 About the Role (ポジションの概要) ダイソン プロフェッショナル（B2B）の独自のカテゴリーであるAir Blade（ハンドドライヤー）をはじめ、Floor Care（掃除機）、Environmental Care（空気清浄機）、Personal Care（ヘアドライヤー／ヘアスタイリング関連製品）などの製品の営業活動を担当していただきます。 プロフェッショナルセールスとして、ダイソンB2B領域における売上拡大、成長目標および主要営業KPIの達成を牽引していただきます。担当エリアは日本全国です。 ＜ 具体的な業務内容 ＞ ◼︎ 売上目標の達成 · ダイソン商材の新規・既存業務用/プロフェッショナルエンドユーザー、および中間卸向けに、目標に沿った商談を実行 · 顧客と販促計画を定期的に合意・更新・管理 · 売上予測・販促活動に基づき、利益予算の管理をサポート · 市場分析（販促、季節性、流通の変化、新製品、競合情報など）をもとに、正確な12ヶ月業績予測をサポート · 顧客の要望や収益性を正確に把握し、提案・対応 ◼︎ 提案活動と関係構築 · 業務用/プロフェッショナルエンドユーザー、中間卸に向け、顧客ニーズに合致した提案／プレゼンテーションを実施 · 新規開拓・既存顧客への継続的な提案活動 · 顧客と合意した計画を社内関係各部と連携し、最後まで遂行 --- 応募要件 経験・スキル · 法人顧客または卸売業者に対する提案営業経験3年以上 · ターゲット業界でのネットワークを持ち、新規開拓・交渉・導入の実績 · 新規市場／新規顧客の開拓経験 · 提案型営業、プレゼンテーション、チーム営業の経験 · 社内外で良好な関係構築力と優れたコミュニケーション力（口頭・書面／英語力があれば尚可） · 予算作成管理の経験 · チーム／個人の目標達成に貢献する意識 · 他者に影響を与える力、多様なチームを牽引できる協働性 · 国内外への出張可能 ＜あると望ましい経験・スキル＞ · ターゲット業界（ホテル、レストラン、オフィス、学校、病院等。美容室業界は除く）でのB2B営業経験3年以上 · ターゲット業界でのネットワークを持ち、新規開拓・交渉・導入の実績 ＜能力・人物像＞ · 自ら考え、積極的に行動し、最後までやり遂げる · エネルギッシュかつ前向き · 計画遂行への強い意志と、逆境を乗り越える力 · 知的で機転が利き、注意深く論理的 Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don’t think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.