AWS Business Development Executive SMB

Job description

Por qué elegir TD SYNNEX Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail. Propósito del puesto: Buscamos una persona altamente motivada y dinámica para incorporarse como Business Development Executive I . La persona seleccionada deberá estar dispuesta a dedicar al menos el 50% de su tiempo a actividad comercial en campo , interactuando directamente con clientes y partners. Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas tanto con clientes como con el fabricante, realizando visitas frecuentes y reuniones presenciales con la base de cuentas objetivo. Qué és lo que harás: Impulsar y dar soporte a la iniciativa AWS SMB (Small & Medium Business) . Trabajar estrechamente con los partners asignados para garantizar el cumplimiento de los objetivos de los proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades. Realizar el seguimiento de proyectos y reportar los avances tanto a TD SYNNEX como a AWS . Desarrollar relaciones de trabajo sólidas con interlocutores clave, tanto internos como externos. Alcanzar los objetivos comerciales de TD SYNNEX mediante el crecimiento orgánico del negocio en las cuentas asignadas y la generación de nuevas oportunidades. Elaborar informes y presentaciones, así como presentar resultados y propuestas ante clientes y equipos de dirección. Ejecutar las iniciativas del fabricante, actuando como experto de referencia (SME) en la oferta de AWS, sus soluciones tecnológicas y programas de canal. Identificar y generar demanda de negocio, coordinando seminarios, formaciones y actividades de habilitación para los clientes y partners asignados. Analizar y reportar el impacto de los programas desarrollados, comunicando resultados, incidencias y planes de crecimiento al Account Manager. Mantenerse actualizado sobre las soluciones AWS, la competencia, las tendencias tecnológicas y las necesidades del mercado. Construir y fortalecer relaciones estratégicas con el equipo de AWS y otros interlocutores clave del ecosistema. Colaborar con los equipos de ventas, aportando conocimiento especializado y propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio. Qué buscamos en ti: Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio , preferiblemente en tecnología, cloud o canal IT. Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente. Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y, preferiblemente, del ecosistema cloud. Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners existentes y nuevos. Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración. Alta capacidad de organización y gestión del tiempo. Autonomía para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades simultáneamente. Manejo de herramientas tecnológicas y aplicaciones de oficina. Disponibilidad para viajar con frecuencia y, ocasionalmente, trabajar fuera del horario habitual. Capacidad para trabajar en remoto y gestionar eficazmente la actividad comercial a distancia. Actitud flexible, orientación al aprendizaje continuo y mentalidad de crecimiento. Estos son todos nuestros beneficios: 🌍 Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina 🛡️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. 🏥 Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. 💳 Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. 📊 Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. 📚 Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. 🧠 Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. 🏦 Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. 🏋️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. 🛍️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. 🏆 Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo. #LI-MM1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!