B2B Growth Lead: Sales & Key Accounts (m/w/d)

Job description

Vom E-Commerce-Champion zum Retail-Helden – Schreib unsere Erfolgsgeschichte im B2B weiter mit ungedeckeltem Bonus! Übernimm die Verantwortung für unseren gesamten B2B-Vertrieb und führ ihn auf das nächste Level. 👋 Wir sind Gauder. Wir machen DIY-Produkte besser. 🧲 Unser Ansatz ist pragmatisch und qualitätsgetrieben: Wir analysieren den Markt für Heimwerkerbedarf, identifizieren Schwachstellen und entwickeln Lösungen, die wirklich funktionieren - seien es Magnete, Klebebänder oder Insektenschutz. 🌍 Seit 2017 konnten wir bereits über 2 Millionen Kunden in Europa und den USA von unseren Produkten überzeugen. Mit mehr als 70.000 monatlichen Bestellungen gehören wir heute zu den führenden E-Commerce-Marken in unserem Segment. 🚀 Vor wenigen Monaten haben wir unseren B2B-Vertrieb von Null aufgebaut - und konnten bereits eine der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften mit hunderten angeschlossenen Händlern als starken Partner gewinnen. Parallel haben wir erste Direktkunden live, mit weiteren Deals in der Pipeline. 🎯 Jetzt suchen wir dich, um unseren B2B-Vertrieb vollumfänglich zu übernehmen . Du leitest die Business Unit als operative Owner:in: bestehende Key Accounts aktivieren, neue Einkaufsgemeinschaften erschließen, produzierendes Gewerbe als Direktkunden gewinnen und mittelfristig dein eigenes Team aufbauen. Ein realistisches Jahresziel von 600k+ Umsatz ist bereits greifbar. Wir brauchen dich, um es zu übertreffen. 🤝 Bei Gauder setzen wir auf Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und echten Teamgeist . Wir wollen gemeinsam etwas aufbauen und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergessen. Das ist deine Chance, die Zukunft einer schnell wachsenden Marke aktiv mitzugestalten. Start: Ab sofort Art: Vollzeit / Festanstellung Ort: Berlin (Hybrid) mit gelegentlicher Reisebereitschaft Aufgaben B2B-Vertrieb leiten: Du übernimmst unseren gesamten B2B-Bereich vollumfänglich, von strategischer Priorisierung über operative Execution bis zur Pipeline-Steuerung. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und triffst die Entscheidungen, die unsere B2B-Pipeline vorantreiben. Key Account Management: Du übernimmst unseren wichtigsten Key Account - eine führende deutsche Einkaufsgemeinschaft - pflegst die Beziehung, erschließt systematisch die angeschlossenen Händler und entwickelst das Volumen aus. Neue Einkaufsgemeinschaften gewinnen: Du treibst den Zugang zu den nächsten strategischen Zielen in der Branche voran. Vom ersten Kaltakquise-Call über den Pitch bis zur Listung. Eine Pipeline dafür haben wir bereits. Direktkunden entwickeln: Du baust bestehende Direktkunden systematisch aus und gewinnst neue Accounts im Bürohandel und E-Commerce. Produzierendes Gewerbe erschließen: Du identifizierst Unternehmen mit Bedarf an individuellen Magnet-Lösungen (Automotive-Zulieferer, Elektrogeräte, Möbel- und Küchenhersteller) und gewinnst sie per Cold Outreach als Direktkunden. Hands-on Akquise: Du machst 40+ eigene Cold Calls pro Woche. Das Telefon ist dein Werkzeug. Team-Aufbau: Mittelfristig führst du einen SDR, der dir den Rücken bei der Outbound-Akquise freihält. Qualifikation Vertriebserfahrung: Du bringst 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit - idealerweise im Bereich Konsumgüter, Bürobedarf, Baumarkt oder technischer Komponentenvertrieb. Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur Sales-Ziele erfüllen, sondern eine Business Unit gestalten. Du triffst Entscheidungen eigenständig, übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und arbeitest dich schnell in Themen außerhalb deiner Komfortzone ein. Hunter-Mentalität: Du hast keine Scheu vor dem Telefon. 40+ gut vorbereitete Calls pro Woche sind für dich kein Problem, sondern dein Werkzeug. Account-Pflege: Du verstehst, dass ein unterschriebener Vertrag erst der Anfang ist. Du pflegst Beziehungen aktiv und erkennst Upselling-Potenziale. Unternehmerisches Denken: Du siehst nicht nur das Produkt, sondern die Lösung für den Kunden. Du argumentierst mit Zahlen, Margen und klaren Umsatzpotenzialen. Sprache: Du verhandelst extern sicher auf Deutsch (C2) . Da unsere interne Unternehmenssprache Englisch ist, beherrschst du auch Englisch verhandlungssicher (C1). Digital-affin: Du arbeitest routiniert mit CRM-Tools, Apollo, LinkedIn Sales Navigator - oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten. Plus: Bestehendes Netzwerk in Einkaufsgemeinschaften, Bürohandel oder produzierendem Gewerbe. Benefits Führungsrolle ab Tag 1: Du leitest unseren B2B-Vertrieb als operative Owner:in. Du gestaltest Strategie und Ausführung, berichtest direkt an die Geschäftsführung, baust mittelfristig dein eigenes Team auf. Klarer Karrierepfad in Richtung Head of B2B, wenn die Unit wächst. Attraktives Vergütungspaket: Faires, marktgerechtes Fixgehalt plus ungedeckelter Bonus-Anteil , der deinen Vertriebserfolg direkt belohnt. Starker Rückenwind: Du startest nicht bei Null - mit einer der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften haben wir bereits einen starken Partner gewonnen. Du übernimmst einen echten Hebel und eine Pipeline mit konkreten nächsten Zielen. Produkte als Türöffner: Du verkaufst keine „Katze im Sack". Unsere Produkte sind Online-Bestseller mit tausenden Bewertungen - ein hervorragendes Argument in jedem Verkaufsgespräch. Echter Impact: Dein Erfolg ist direkt messbar - du baust eine Business Unit, führst mittelfristig dein eigenes Team und hast unmittelbaren Einfluss auf die nächste Unternehmensphase. Professionelles Umfeld & Flexibilität: Wir arbeiten schnell, datengetrieben und ohne Konzern-Politik. Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und ein modernes Büro im Herzen von Berlin. Bereit loszulegen? Schick uns einfach deinen Lebenslauf. Wir verzichten auf lange Prozesse: Überzeugt uns dein Profil, erhältst du werktags innerhalb von 48 Stunden Feedback und sprichst direkt im ersten Termin mit der Geschäftsführung.