BDR - (Business Development Representative) (H/F)

Job description

À propos de KERCIA Depuis 2007, KERCIA est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 collaborateurs accompagne plus de 5 000 organisations - PME, ETI et Grands Groupes - pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Nos solutions certifiées ANSSI/CNIL couvrent les élections CSE (secteur privé), les élections de la fonction publique territoriale (CAP/CCP/CST) et les consultations pour collectivités. Plus de 16 millions d'électeurs ont voté via nos plateformes ces dernières années. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France. Vos missions Tes missions au quotidien Un rôle de chasseur et qualificateur : la prospection est ton ADN Tu es la première ligne offensive de KERCIA. 60+ appels quotidiens minimum, c'est ta routine. Tu identifies, contactes et qualifies des décideurs RH (DRH, RRH, Responsables Relations Sociales, Directeurs Généraux) dans deux univers complémentaires : - Secteur privé (notre cœur de métier) : Entreprises de 11 à 5 000 salariés soumises à l'obligation d'organiser des élections CSE. Tu cibles particulièrement les TPE / PME en phase de renouvellement de leurs instances représentatives du personnel. - Secteur public : Administrations territoriales, établissements publics et collectivités organisant des élections professionnelles (CAP, CCP, CST). Mix inbound/outbound - Double casquette : Tu gères deux flux complémentaires : - Leads entrants : Qualification rapide et efficace de prospects ayant manifesté un intérêt via notre site web, nos contenus ou nos campagnes marketing - Prospection sortante : Cold calling intensif sur fichiers ciblés, identification proactive d'entreprises en fenêtre électorale optimale (3 à 7 mois avant scrutin) Chasse et qualification rigoureuse : Au-delà du volume d'appels, tu identifies le bon interlocuteur, comprends le calendrier électoral, évalues le niveau de maturité du projet et positionnes KERCIA comme l'évidence face aux contraintes réglementaires (CNIL, Code du travail). Construction du pipeline commercial : Chaque conversation qualifiée aboutit à la prise d'un rendez-vous commercial transmis à nos Account Executives. Tu es le premier maillon de la chaîne de valeur, celui qui ouvre les portes et construit la relation de confiance initiale. Pilotage de ton activité dans HubSpot : Tu maintiens une base de données rigoureuse (dates d'élection, contacts, statuts), suis tes indicateurs quotidiens et tu optimises continuellement ton approche en fonction de tes résultats. Contribution à l'amélioration continue : Tu participes activement à l'affinement de nos scripts, au développement de nouveaux arguments commerciaux et au partage de best practices au sein de l'équipe BDR. Vos compétences Tu es fait(e) pour ce poste si : - Tu as au moins 1 an d'expérience en prospection B2B avec des résultats concrets en génération de rendez-vous. Une première expérience en cold calling est indispensable. - Le téléphone est ton arme favorite : 60 appels par jour ne te font pas peur. Tu sais créer du lien rapidement, gérer les objections avec agilité, t'adapter à des interlocuteurs variés (DRH de PME, Secrétaires Générales de mairie, Directeurs Généraux) et maintenir une énergie communicative tout au long de la journée. - Tu es structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats : Tu sais organiser tes journées, prioriser tes actions, tenir tes engagements et maintenir une discipline quotidienne. Tu aimes les chiffres et pilotes ton activité par la data. - Tu es autonome mais aimes le collectif : Tu sais prendre des initiatives, tester de nouvelles approches et t'adapter rapidement tout en collaborant étroitement avec ton manager et l'équipe commerciale. - Tu aimes apprendre : Le cadre réglementaire des élections professionnelles ne t'effraie pas. Avantages Package attractif avec variable déplafonné sur performance Ordinateur portable Intéressement / participation Titres restaurant / Prime de panier CSE Commissions