BDR | SMB | French Market (Paris)

Job description

### Lexroom Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Quand un utilisateur pose une question, le système la décompose en sous-questions précises, puis déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens. Chaque document est analysé en profondeur, les liens implicites entre principes juridiques sont identifiés, et le tout est synthétisé dans un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée. Ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, et redonner aux avocats et aux directions juridiques le temps de se concentrer sur ce qui compte. Nous construisons l'équipe commerciale, et vous en serez l'un des tout premiers membres. ### Pourquoi nous rejoindre - **Un produit qui tient ses promesses** : la démo fait le travail. Vos prospects voient la différence en une session, pas après six mois de POC. - **Un marché en forte demande** : tous les cabinets français cherchent une réponse à l'IA, et les usages ne sont pas encore stabilisés. - **Une équipe qui se construit** : vous entrez tôt et vous pesez sur la façon dont on vend. ### Vos responsabilités - Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur. - Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs, construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives. - Ouvrir des opportunités : cold calling (80 à 120 appels par jour), séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn), social selling. - Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur. - Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sans faille sur le CRM (HubSpot). ### Le profil que nous cherchons - 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou un vrai track record de SDR top performer. Le poste reste ouvert aux profils en début de carrière qui ont l'énergie, la discipline et la "faim" commerciale. - Vous encaissez le "non", vous ajustez votre message et vous tenez un rythme d'activité élevé. - Vous maîtrisez les outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents). - Français langue maternelle, anglais courant (B2 minimum, pour travailler avec les équipes transverses). - Orientation résultat, coachabilité, intérêt réel pour l'IA. ### Ce que nous offrons - **50 000 € OTE** : 38 000 € fixe + 12 000 € variable non plafonné. - Equity. - Mutuelle (Alan), titres-restaurant, accès sport et bien-être (Wellpass). - Hybride, bureaux à Paris. ### Le process - Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours. - Entretien commercial : expérience et sens commercial. - Mise en situation : approche et résilience. - Entretien final : valeurs et culture. - Offre. Lexroom Chez Lexroom, nous développons l’état de l’art de la recherche juridique agentique. Lorsque nos utilisateurs posent une question, notre solution la décompose en sous-questions pointues, puis mobilise des agents spécialisés qui analysent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens. Chaque document est exploré en profondeur, les liens implicites entre principes juridiques sont identifiés, et une synthèse structurée, où chaque affirmation est rigoureusement sourcée, est produite. Ce qui nécessitait une semaine de travail pour une équipe entière s’accomplit désormais le temps d’une pause café. Notre mission ? Rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin de permettre aux avocats et directions juridiques de se concentrer sur l’essentiel. Nous construisons notre équipe commerciale et vous ferez partie des tout premiers à nous rejoindre. Pourquoi nous rejoindre ? - Un produit qui tient ses promesses : la démo convainc immédiatement, sans attendre six mois de POC. - Un marché en forte demande : tous les cabinets français cherchent une réponse à l’IA, et les usages ne sont pas encore figés. - Une équipe à bâtir : rejoignez-nous tôt et contribuez à façonner notre stratégie et notre méthode de vente. Vos responsabilités - Devenir expert du produit et en être le meilleur ambassadeur. - Identifier et cibler les comptes stratégiques, cartographier les décideurs et constituer un pipeline qualifié pour deux Account Executives. - Générer des opportunités : prospection téléphonique (80 à 120 appels/jour), séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn), social selling. - Qualifier et traiter les leads inbound (moins nombreux que l’outbound mais à forte valeur ajoutée). - Atteindre vos objectifs d’activité et d’opportunités créées, tout en assurant une rigueur irréprochable dans le CRM (HubSpot). Le profil que nous recherchons - 6 à 12 mois d’expérience en vente outbound B2B SaaS, ou véritable track record de top performer en SDR. Les profils juniors ayant l’énergie, la discipline et le sens commercial sont aussi les bienvenus. - Résilience face au "non", capacité à ajuster son discours et à maintenir une cadence soutenue. - Maîtrise des outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents). - Français langue maternelle ; anglais courant (B2 minimum) pour collaborer avec des équipes transverses. - Orientation résultat, coachabilité et réel intérêt pour l’IA. Ce que nous offrons - Package OTE de 50 000 € : 38 000 € fixe + 12 000 € variable non plafonné. - Equity. - Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès sport et bien-être (Wellpass). - Travail hybride ; bureaux au cœur de Paris. Le process de recrutement - Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours - Entretien commercial : expérience et sens commercial - Mise en situation : approche et résilience - Entretien final : valeurs et culture - Offre