BID Japan District 3, Instrument Sales Rep（機器セールス）

Job description

Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名： BID （バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ​※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher Scientificの営業チームの一員として、幅広い製品・サービスのポートフォリオを活用し、お客様とともに「より健康で、よりクリーンで、より安全な世界」の実現に貢献していただきます。 【主な業務内容】 ・研究・医療分野のお客様への提案営業 大学・研究機関を中心に、病院、製薬企業、バイオベンチャー、中小企業などのお客様に対して営業活動を行います。 お客様の研究テーマ、アプリケーション、ワークフローや課題を深く理解し、最適な機器・試薬・サービスを組み合わせたソリューション提案を行います。 ・大型機器・先端機器の提案 フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなどの先端機器を担当いただきます。 数百万円から数千万円規模の大型案件や研究設備導入プロジェクトを推進し、高度な提案力やプロジェクトマネジメント力を発揮いただきます。 ・戦略的営業計画の策定・実行 担当エリアおよび主要顧客に対する営業戦略を立案し、売上目標達成に向けたアクションプランを実行します。 市場動向や顧客ニーズを分析し、新規案件の創出および既存顧客との取引拡大を推進します。 ・主要顧客との関係構築 研究者、医師、施設責任者、購買担当者、経営層など、さまざまなステークホルダーとの関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 ・代理店マネジメント 販売代理店との関係構築および協業推進も重要なミッションです。 定期訪問や製品勉強会、販売戦略の共有を通じて販売体制を強化し、市場拡大を推進します。 ・社内連携によるチーム営業 試薬営業、フィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）、テクニカルサポート、マーケティングなどの関連部門と連携しながら案件を推進します。 マトリックス組織の中でチームワークを発揮し、お客様に最適なソリューションを提供します。 ・CRMを活用した営業管理 Salesforce等のCRMツールを活用し、商談進捗や顧客情報を管理しながら営業活動を推進します。 【このポジションの魅力】 ・成長市場 × 高付加価値営業 ライフサイエンス・バイオ領域は今後も継続的な成長が期待される市場です。 最先端の研究機器を通じて、科学技術や医療の発展に直接貢献することができます。 ・大型案件に携わることができる 数千万円規模の機器案件や新規立ち上げプロジェクトなど、スケールの大きな営業経験を積むこともできます。 ・裁量の大きい営業スタイル 既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチや営業戦略を主体的に企画・実行できる環境です。 市場をどう伸ばすか、自ら考え行動する営業スタイルを歓迎します。 ・グローバル企業ならではの成長環境 世界トップクラスのライフサイエンス企業の一員として、多様な製品群、グローバルな知見、新製品トレーニングや充実したサポート体制のもとでキャリアを構築できます。 【求める人物像】 顧客課題を深く理解し、提案型営業を実践したい方 主体的に考え、行動できる方 新しいチャレンジを楽しめる方 高い目標達成意欲を持つ方 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら案件を推進できる方 チームで成果を出すことを大切にできる方 Thermo Fisher ScientificのCore Valuesに共感し、体現できる方 Integrity（誠実さ） Intensity（情熱・実行力） Innovation（革新性） Involvement（参画・協働） 【必須要件】 営業経験5年以上 ライフサイエンス、科学分野、ヘルスケア業界における業務経験、またはそれに準ずる経験 大卒以上（ライフサイエンス、化学、生物学、または関連科学分野の学位および修士号歓迎） ネイティブレベルの日本語 顧客のアプリケーションやワークフローを理解できる技術的知識 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、交渉力 CRM（Salesforce等）およびMicrosoft Officeの使用経験 分析力および営業戦略立案能力 売上目標達成の実績 普通自動車運転免許（実際に運転可能な方） 【歓迎要件】 ライフサイエンス業界での営業経験 医療機器、分析機器、研究機器営業経験 フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡等の取扱経験 大型設備案件の営業経験 代理店マネジメント経験 その他外国語能力 【働き方】 顧客訪問とWeb商談を組み合わせた営業スタイル 担当エリア内での出張あり チーム連携を重視した営業体制 Salesforceを活用した営業管理 新製品トレーニングおよび技術サポート体制あり 【About Us】 Thermo Fisher Scientific Inc. Thermo Fisher Scientificは米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界約100,000人の従業員を擁する世界最大級のサイエンスソリューション企業です。 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて、研究開発、品質管理、製薬・バイオ医薬、臨床診断など幅広い分野のお客様を支援しています。 Thermo Fisher Scientific Japan Group サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供する革新的なサイエンスソリューション企業です。 バイオ関連機器、分析機器、研究用試薬、ラボソリューション、臨床診断製品、医薬品開発支援サービスなどを通じて、日本の科学技術および医療の発展に貢献しています。 【Location】 Tokyo or Nagoya, Japan 【Position Summary】 As an Account Manager III at Thermo Fisher Scientific, you will be responsible for driving growth and building long-term customer relationships within the Life Sciences market. You will work with a diverse customer base including universities, research institutes, hospitals, pharmaceutical companies, biotechnology startups, and industrial research organizations. This role focuses on the sales of advanced life sciences instrumentation, including flow cytometers, cell sorters, imaging systems, microplate readers, automated nucleic acid extraction systems, NanoDrop spectrophotometers, and other research-critical instruments. Our Life Sciences Instrument business continues to experience strong growth, supported by an expanding portfolio of innovative products and upcoming new product launches. This position offers a unique opportunity to participate in a rapidly growing market while developing expertise in high-value, consultative sales. Beyond product sales, you will serve as a trusted advisor to customers by understanding their research objectives, scientific workflows, and operational challenges, and by delivering tailored solutions that help accelerate scientific discovery and innovation. As part of Thermo Fisher Scientific's collaborative commercial organization, you will contribute to our mission of enabling our customers to make the world healthier, cleaner, and safer. 【Territory】 The position will be based in either Tokyo or Nagoya and will cover the following territories: Nagoya Saitama Sendai Surrounding regions Travel throughout the assigned territory is required (approximately 50–75%). Regular visits to the Tokyo headquarters will also be required. 【Key Responsibilities】 Consultative Sales to Research and Healthcare Customers Develop and maintain relationships with universities, research institutes, hospitals, pharmaceutical companies, biotechnology firms, and other scientific organizations. Understand customers’ research goals, applications, workflows, and challenges, and provide tailored solutions utilizing Thermo Fisher’s portfolio of instruments, consumables, and services. Advanced Instrument Sales Lead sales activities for sophisticated life sciences instruments, including flow cytometers, cell sorters, imaging systems, microplate readers, automated nucleic acid extraction platforms, NanoDrop spectrophotometers, and related technologies. Manage complex sales opportunities ranging from several million to tens of millions of yen, often involving multi-stakeholder decision-making processes and long sales cycles. Strategic Territory Planning Develop and execute strategic sales plans to achieve territory growth objectives and revenue targets. Analyze market trends, customer needs, and competitive activities to identify new business opportunities and expand existing accounts. Key Account Management Build strong relationships with principal investigators, laboratory managers, clinicians, procurement teams, and executive stakeholders. Establish yourself as a trusted partner who helps customers achieve their scientific and business objectives. Distributor Management Develop and maintain productive relationships with channel partners and distributors. Conduct regular joint customer visits, product training sessions, and business reviews to strengthen sales capabilities and market penetration. Cross-Functional Collaboration Work closely with field application scientists, technical support teams, marketing, service, and other commercial colleagues to deliver comprehensive customer solutions. Operate effectively within a matrix organization to drive customer success and business growth. CRM and Pipeline Management Utilize Salesforce and other CRM tools to manage opportunities, forecast sales, track customer interactions, and maintain accurate business records. 【Why Join Us?】 High-Growth Market with Meaningful Impact Life sciences and biotechnology continue to be among the fastest-growing industries globally. Through this role, you will directly contribute to scientific advancement, healthcare innovation, and breakthrough discoveries. Opportunity to Manage Large and Strategic Projects Gain experience leading high-value opportunities and new building laboratory projects. Entrepreneurial and Empowered Sales Environment We encourage innovative thinking and proactive business development. You will have the autonomy to develop new approaches, execute sales strategies, and drive market growth within your territory. Global Leader in Science Join the world's leading scientific solutions company and leverage an extensive portfolio of technologies, strong technical support resources, and continuous professional development opportunities. 【Qualifications】 Minimum Requirements Bachelor's degree in Life Sciences, Biology, Chemistry, Biotechnology, or a related scientific discipline Minimum 5 years of sales experience Experience in life sciences, scientific, healthcare, laboratory, or related industries Strong consultative selling, communication, presentation, and negotiation skills Ability to understand customer applications, workflows, and scientific challenges Experience using CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office applications Strong analytical and strategic planning capabilities Proven track record of achieving or exceeding sales targets Valid driver's license and willingness to travel extensively within the assigned territory 【Preferred Qualifications】 Master's degree in a scientific discipline Experience selling life sciences instruments, analytical instruments, medical devices, or laboratory equipment Experience with flow cytometry, cell sorting, imaging, genomics, or related technologies Experience managing distributors and channel partners Experience handling large capital equipment sales opportunities Additional language skills are a plus 【What We Are Looking For】 We are seeking individuals who: Enjoy understanding customer challenges and delivering consultative solutions Demonstrate initiative, ownership, and accountability Thrive in dynamic and rapidly evolving markets Possess a strong drive for achieving business results Build collaborative relationships both internally and externally Value teamwork and shared success Embody Thermo Fisher Scientific's Core Values: Integrity Intensity Innovation Involvement 【Working Environment】 Combination of customer visits and virtual meetings Significant field-based customer engagement Collaborative, team-oriented sales culture Access to technical specialists and field application support Continuous product training and professional development opportunities 【About Thermo Fisher Scientific】 Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue exceeding $40 billion and approximately 100,000 employees globally. Our mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner, and safer. Through our industry-leading brands—including Thermo Scientific™, Applied Biosystems™, Invitrogen™, Fisher Scientific™, Unity Lab Services™, Patheon™, and PPD™—we help customers accelerate life sciences research, solve complex analytical challenges, improve patient diagnostics, deliver medicines to market, and increase laboratory productivity. Thermo Fisher Scientific Japan supports customers across research, healthcare, diagnostics, pharmaceutical development, and industrial markets through a broad portfolio of instruments, reagents, laboratory solutions, and digital technologies.