Bose 产品区域销售经理

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: 要工作职责 1. 区域销售目标达成 负责所辖区域经销商订货、回款、销售达成等核心指标落地，跟进月度、季度、年度销售目标，确保区域业绩顺利达成。 2. 经销商客户管理与经营 负责区域内现有经销商的日常对接、客情维护与深度经营，及时响应客户业务需求，持续优化合作关系，提升核心客户忠诚度与合作质量。 3. 渠道拓展与覆盖提升 根据区域市场现状，持续开发优质线下零售渠道与经销商资源，完善区域网点布局，提升品牌线下市场覆盖率与终端渗透率。 4. 渠道秩序与价格管理 负责区域渠道秩序管控，监督终端价格体系、杜绝窜货、乱价等市场问题，及时排查并处理渠道风险，保障区域市场健康、稳定、有序经营。 5. 线下零售终端管理与赋能 具备成熟的线下零售管理能力，可对经销商门店、终端陈列、店员销售、门店动销进行专业指导与赋能，持续提升终端零售转化能力。 6. 市场分析与问题优化 定期复盘区域销售数据、渠道表现、市场现状，梳理市场痛点、竞争问题、终端难点，输出可行的优化方案并落地执行。 7. 商务谈判与项目推进 独立负责经销商商务洽谈、年度合作政策沟通、促销资源对接、订货政策谈判，具备成熟的B端商务谈判能力。 8. 跨部门协同协作 联动公司产品、市场、电商、销售等各部门，同步区域需求、申请资源、落地市场活动，保障区域营销节奏与品牌整体策略一致。 任职要求 1. 具备成熟的线下销售、渠道销售实战经验，有3C数码、家电、音频消费类行业经验优先。 2. 熟悉线下渠道运作模式、经销商合作体系、终端零售运营逻辑，对行业及产品品类有清晰认知。 3. 具备优秀的客户管理、渠道维护、商务谈判能力，可独立操盘区域客户与市场。 4. 具备线下零售终端管理、门店赋能、动销提升的实操能力。 5. 拥有过往可落地、可复盘的成功销售案例、渠道突破案例者优先录用。 6. 具备良好的数据复盘、问题分析与自主解决问题的能力。 7. 目标感强、抗压性高，沟通协调能力优秀，擅长跨部门协作推进业务落地。