Business Developer

Job description

🚀 Tecnologia all’avanguardia per un impatto reale Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando gli sprechi con la forza della tecnologia. 🎯 Il nostro obiettivo? Avere sullo scaffale il prodotto giusto al momento giusto. Un approccio che non solo consente di aumentare le vendite fino al 3% ma anche ridurre gli sprechi fino al -40%. Vogliamo ridurre lo spreco e lo facciamo partendo dai dati e puntando su innovazione e intelligenza artificiale. Qualcosa si sta già muovendo: i nostri algoritmi hanno già ottimizzato oltre 520 milioni di prodotti, lavorando con più di 350 supermercati. La strada è lunga, ma il cambiamento è iniziato. E potresti farne parte anche tu 🚀 Se vuoi conoscerci meglio, passaci a trovare su Instagram. PS: Lì siamo un po’ meno seri 🤝 Il ruolo che potresti giocare in Tuidi Ti è mai capitato di andare al supermercato e trovare scaffali vuoti, prezzi che ti lasciano l’amaro in bocca e, come ciliegina sulla torta, interminabili file alla cassa? A noi sì e infatti siamo nati per cambiare tutto questo: rendere l’esperienza di acquisto più semplice, piacevole e senza frustrazioni. Con i nostri prodotti basati sul Machine Learning, aiutiamo i supermercati a essere più efficienti, riduciamo gli sprechi e miglioriamo la vita di chi ci lavora e di chi fa la spesa. E qui entri in gioco tu: stiamo cercando un/a business developer che ci aiuti a vendere in modo semplice un concetto difficile. 💻 Che cosa farai? Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel canale Industria, dalla lead generation alla chiusura del contratto Identificazione di nuove opportunità di business e costruzione di pipeline commerciale qualificata Conduzione di presentazioni, demo di prodotto e negoziazioni con interlocutori C-level e decisori del team supply chain e forecast demand Coordinamento con il team tecnico e di prodotto per garantire proposte commerciali fattibili e in linea con le esigenze del cliente Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, con focus su up-selling e cross-selling Reportistica sulle attività commerciali e contributo alla definizione della strategia di go-to-market 💪🏻 Sei la persona che stiamo cercando se... Hai almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Industria Hai un track record dimostrabile di acquisizione clienti e raggiungimento di target commerciali Sei abituato/a a gestire cicli di vendita complessi con interlocutori multipli Hai ottime capacità relazionali, di comunicazione e di negoziazione Sei autonomo/a nella gestione della tua pipeline e sai darti priorità senza perderti nei dettagli Familiarità con strumenti di AI generativa a supporto delle attività lavorative (es. ChatGPT, Copilot, Claude o equivalenti) 👌 Bonus points se hai... Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, AI o piattaforme tecnologiche in ambito retail o industria Esperienza in contesti startup o scale-up a rapida crescita 📍 Cosa offriamo? RAL 40-45k + variabile per OTE totale 75k - 80k 2000 di welfare macchina aziendale dopo 6 mesi Buoni pasto Assistenza sanitaria integrativa con Fondo Est Possibilità di modalità ibrida di lavoro o da remoto (da definire a seconda dei casi) Altri benefit che amerai Eventi di team building (paintball, karaoke, escape room… la competizione è reale ma il divertimento lo è ancora di più!). 🎤🎯 Viaggi aziendali: siamo stati in Grecia e in Spagna. Sei pronto a scoprire la prossima destinazione? 🌍✈️ Tanti sconti aziendali con Corporate Benefits Formazione continua (si, anche su AI e ML) 📚 Come funziona il processo di selezione? 1. Primo step : colloquio conoscitivo con la responsabile delle risorse umane (30 minuti). 2. Secondo step : colloquio conoscitivo con la responsabile del team (45 minuti). 3. Terzo step : colloquio conoscitivo con i Founder (45 minuti). Periodo di inserimento Q4 2026 Il nostro motto è: Il futuro è di chi è in grado di anticiparlo. E tu, sei pronto/a a farlo con noi?