Business Developer | Consumer Goods & Retail (English Required)

Job description

Como Business Developer – Consumer Goods & Retail , você terá um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio nos segmentos de Consumer Goods e Retail. Sua atuação contribuirá para ampliar a presença da Avanade em clientes estratégicos, conectando desafios de negócio às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft. Nesta posição, você construirá novos relacionamentos, apoiará a abertura e expansão de contas e desenvolverá oportunidades de transformação digital, combinando visão de mercado, orientação comercial e relacionamento executivo para gerar impacto relevante para nossos clientes. Faça parte da Avanade e ajude a construir novas oportunidades de negócio, conectando estratégia, inovação e tecnologia para apoiar a transformação de organizações dos segmentos de Consumer Goods e Retail. Together we do what matters. Benefícios: Vale refeição ou alimentação Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) Convênio médico e odontológico Certificações e treinamentos Seguro de vida Previdência privada Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães Participação nos resultados da empresa Wellhub Auxílio creche Mentoria de carreira Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) Sessões de bem-estar Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas. Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários. Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP. Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital. Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento. Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes. Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas. Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio. Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes. Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos. . Conhecimentos obrigatórios Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais. Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting. Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail. Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, incluindo experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, Data & Analytics, inteligência artificial, modernização de aplicações e cloud. Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital. Capacidade de desenvolver relacionamentos executivos e navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders. Experiência na condução de ciclos comerciais complexos e de médio a longo prazo. Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor. Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais. Diferenciais Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia. Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil. Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital. Experiência na atuação com alianças e parceiros estratégicos para construção de oportunidades comerciais. Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas. .