Business Developer (CyberSecurity)

Job description

Kim jesteśmy? Rozwijamy B3 CyberSecurity, firmę, która pomaga organizacjom przejść od „mamy antywirusa” do świadomego, dojrzałego bezpieczeństwa cybernetycznego. Od symulacji phishingowych, przez wsparcie w uzyskanie zgodności z przepisami po kompleksowe bezpieczeństwo. Działamy na rynku cyberbezpieczestwa, który w samej Polsce przekroczył wartość ok. 1,5 mld USD i rośnie o ponad 5–8% rocznie, napędzany cyfryzacją, NIS2, RODO i DORA. Naszą ambicją jest zostać partnerem pierwszego wyboru dla średnich i dużych firm, które chcą zabezpieczyć swój biznes. B3 CyberSecurity jest częścią skandynawskiej grupy B3, notowanej na Nasdaq, działającej na rynku od ponad 20 lat i zatrudniającą (w ramach 25 spółek) ponad 1000 pracowników. Nasz mindset jest skupiony na dostarczaniu realnej wartości do klientów na bazie autorskiego modelu CARE3 i w towarzystwie 3 wartości, tj. Energii, Logiki i Doświadczenia. Twoja rola: Jako Business Developer staniesz się „twarzą” naszych usług i produktów cyberbezpieczeństwa wobec zarządów, CIO, CISO i właścicieli firm. Twoje zadania obejmą: Identyfikowanie nowych szans sprzedaży w obszarach takich jak testy penetracyjne, usługi zgodności (ISO 27001, NIS2), szkolenia i wdrożenia rozwiązań bezpieczeństwa. Prowadzenie spotkań i prezentacji dla decydentów biznesowych i technicznych, tłumacząc techniczne zagrożenia na język ryzyka biznesowego i ROI. Realizację planów sprzedażowych poprzez budowanie i rozwijanie portfela klientów – od pierwszego kontaktu po długoterminowe relacje. Współpracę z zespołami technicznymi i produktowymi przy przygotowaniu ofert, PoC oraz programów pilotażowych dla kluczowych klientów. Kogo szukamy? Szukamy osoby, która czuje się swobodnie zarówno w rozmowie z CISO, CIO czy członkiem zarządu. Idealnie, jeśli: Masz doświadczenie w sprzedaży B2B w IT lub cyberbezpieczeństwie (rozwiązania, usługi, integracje) oraz potrafisz prowadzić złożone procesy sprzedażowe z wieloma interesariuszami. Rozumiesz podstawowe pojęcia cyberbezpieczeństwa (EDR/XDR, phishing, NIS2, ISO 27001) lub chcesz szybko je opanować przy wsparciu naszego zespołu. Masz własną sieć kontaktów wśród kadry zarządzającej i decydentów IT/OT lub potrafisz ją skutecznie zbudować poprzez networking i aktywność w kanałach takich jak LinkedIn czy konferencje branżowe. Myślisz biznesowo: liczysz marże, rozumiesz modele subskrypcyjne i usługi zarządzane, umiesz dobrać model ofertowy do dojrzałości klienta. Co oferujemy? Rola na rynku o ogromnym potencjale oznacza, że Twoje wyniki mogą rosnąć razem z rynkiem – i naszym portfelem. Oferujemy: Stabilne zarobki i motywujący program premiowy Realny wpływ na kształtowanie oferty – będziesz współdecydować, jakie nowe usługi i produkty cyberbezpieczeństwa wprowadzamy na rynek. Wsparcie merytoryczne zespołu ekspertów pentesterów i konsultantów, a także program szkoleń z zakresu nowych technologii i regulacji. Elastyczną formę współpracy tj. hybrydową lub zdalny tryb pracy oraz narzędzia pracy na wysokim poziomie (CRM, marketing automation, dostęp do wydarzeń branżowych).