Business Developer (F/H)

Job description

Fondée en 2017 par des ingénieurs de CentraleSupélec, **ILLUIN Technology** est une scale-up française en pleine effervescence de plus de 170 passionnés (dont 150+ cracks de la tech). Notre mission ? Déployer l'IA et les solutions digitales de pointe à grande échelle, avec une culture de l’excellence forgée sur le plateau de Paris-Saclay. Chez Illuin Technology, l'outbound n'est pas une fonction support : c'est notre principal moteur de croissance stratégique. Fort(e) d'une première expérience réussie en prospection, votre mission sera de chasser, qualifier et générer des opportunités commerciales auprès de grands comptes (*Enterprise*), tout en soutenant notre expansion et notre visibilité sur le marché. Ce rôle est un formidable tremplin commercial. Au quotidien, vous appliquerez les meilleures méthodologies de prospection B2B, tirerez parti d'outils d'IA de pointe et travaillerez main dans la main avec nos *Account Executives* et notre équipe Marketing pour transformer des comptes cibles en opportunités concrètes. # **Votre ADN** - **Esprit Chasseur & Rigueur :** Vous avez le goût de la prospection et de la prise de contact. Vous faites preuve de ténacité et d'organisation pour suivre vos comptes et vos relances sans rien laisser passer. - **Culture du Résultat (*****Growth Mindset*****) :** Vous aimez mesurer vos progrès, dépasser vos objectifs de rendez-vous qualifiés et voir l'impact direct de vos actions sur le pipeline. - **Coachability & Envie d'apprendre :** Vous cherchez continuellement à vous améliorer. Vous êtes preneur/se de retours (*feedback*), analysez vos appels et appliquez rapidement les conseils pour monter en compétences. - **Orientation Data :** Vous êtes à l'aise avec le suivi de vos métriques d'activité (volume d'appels, emails, taux de réponse, taux de conversion). - **Curiosité Business & AI Native :** Vous vous intéressez aux enjeux technologiques de vos prospects et utilisez l'IA au quotidien (pour la recherche d'informations, la rédaction ou l'automatisation) afin de maximiser votre efficacité. # **Vos Missions** - **Prospecter les Grands Comptes (*****Enterprise*****) :** Identifier et contacter les bons décideurs (Directions IT, Data, AI, Innovation ou Métiers) au sein d'entreprises stratégiques (CAC 40 / SBF 120 / grands groupes). - **Déployer des Approches Multicanales :** Exécuter des séquences de prospection structurées et impactantes en combinant *cold email*, appels téléphoniques (*cold calling*), et *social selling* sur LinkedIn. - **Qualifier les Opportunités :** Mener des premiers échanges de découverte (*discovery calls*) pour comprendre les enjeux du prospect, valider l'intérêt et planifier des rendez-vous qualifiés pour les *Account Executives*. - **Contribuer au programme Paris Digital Lab :** Engager des décideurs de haut niveau pour assurer leur participation à nos sessions exécutives et événements clés. - **Enrichir le Playbook Commercial :** Partager vos retours du terrain (objections rencontrées, messages qui fonctionnent) pour aider à optimiser en continu nos scripts et séquences de prospection. - **Exploiter la Tech Stack :** Utiliser au quotidien nos outils commerciaux (CRM HubSpot, Sales Navigator, outils d'IA) pour structurer votre activité et automatiser vos tâches à faible valeur ajoutée. # **Profil Recherché** - **Expérience :** Une première expérience réussie (6 mois à 2 ans, stage/alternance responsabilisant(e) inclus(e)) en tant que **Business Developer** dans l'écosystème Tech / B2B SaaS. - **Fondamentaux de la Prospection :** Première pratique avérée du *cold calling*, de la prospection sur LinkedIn et de l'envoi de séquences d'emails ciblées. - **Aisance Téléphonique & Communication :** Excellente expression orale et écrite en français, capacité à capter l'attention d'un interlocuteur et à reformuler ses besoins avec clarté. - **Appétence IA & Outils Sales :** Utilisation courante (ou prise en main rapide) d'un CRM et des outils modernes de prospection. Un réel intérêt pour l'IA générative est indispensable. - **Agilité avec les chiffres :** Aisance de base avec les métriques, la logique commerciale et la compréhension de problèmes métiers simples. - **Langues :** Français parfait / langue maternelle et un bon niveau d'anglais professionnel (écrit et oral). - **Logistique :** Basé(e) à notre siège à La Défense (Paris) avec une politique d'un jour de télétravail par semaine. # **Pourquoi Nous Rejoindre ?** - **Des Produits IA de Pointe :** Vendez les solutions d'IA les plus avancées du marché — des applications concrètes et déployées chez de grands clients, loin des simples démos. - **École de Vente & Évolution :** Bénéficiez d'un coaching régulier pour développer des compétences de vente à haut niveau et évoluer rapidement (vers un rôle de **Senior Business Developer** puis d'**Account Executive**). - **Culture du "Doing" :** Rejoignez une équipe dynamique où la fonction commerciale est clé, au croisement du conseil stratégique et de l'édition de logiciels IA.