Business Developer Representative - BDR

# Careers Check out how you can participate in our journey to create a world with safe digital experiences. **Sobre a oportunidade:** Seu papel principal será agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com as pessoas e contas certas. Você vai apoiar a identificação de quem devemos abordar no mercado-alvo, tanto a partir de leads inbound quanto por meio de prospecção outbound. Trabalhando em parceria com os times de Vendas e Marketing, você usará campanhas e conteúdos já existentes para iniciar conversas e compartilhar insights do mercado para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades. **Dia a dia da posição:** - Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades. - Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso. - Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes. - Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline. - Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção. - Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão). - Construir e manter listas de leads/prospects. - Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência. - Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound). - Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM). - Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança. **Requisitos:** - Ensino superior completo; - Experiência prévia com business development; - Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas; - Conhecimento de métricas e técnicas de vendas; - Habilidades de comunicação e negociação; - Inglês avançado/fluente é obrigatório; - Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol). **Sobre o time:** Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto. **Sobre a Incognia:** A [**Incognia**](http://www.incognia.com/pt) é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite [](http://incognia.com/pt) **Remuneração e benefícios:** - Salário CLT entre **R$9.765,30 a R$19.782,70** CLT + remuneração variável - Confira nossos benefícios em [nosso e-book](https://drive.google.com/file/d/1Zkv5HGIN-Q92ya4HH2EsrENDmsxQlp8Z/view?usp=sharing) **Etapas do processo:** - Entrevista com People - Entrevista com Gestor - Case técnico - Apresentação de case - Fit Cultural com CEO e CTO *A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.* ## Our Vision ### A world where digital trust is unseen yet part of everyday life “The most profound technologies are those that disappear. They weave themselves into the fabric of everyday life until they are indistinguishable from it.” — Mark Weiser Mark Weiser's vision, as told on the paper "21st century computer" was the inspiration for our founders to start building our technology. ## The values that moves us ### Ambition We don’t set limits to our achievements - We improve the lives of users worldwide - We solve meaningful problems for our customers - We are passionate learners and idea-sharing enthusiasts ### Excellence We deliver excellence through consistency - We feed intuition with data to drive impactful decisions - We hold each other accountable to deliver outstanding results to our customers - We are proactive in our collaboration and provide valuable feedback ### Trust We build trust by empowering users, customers and team members - We are committed to privacy and user identity protection - We are trusted advisors to our customers - We foster a culture of ethics, inclusion and respect