Business Developer / Sales - Commercial terrain H/F - Nantes ou Rennes

Job description

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA. **Notre mission** : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”. Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au **Next 40 en 2025**, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi. Notre projet se base sur 3 piliers : **L’Innovation** : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout. **L’Efficacité** : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel. **L’Impact** : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi. **Quelques chiffres clés:** - 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI - 40% de croissance des revenus en 2024 - 25M€ investis en Recherche & Développement - 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année - 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine - 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine **Pourquoi nous rejoindre :**En tant que Business Developer H/F, vous jouez un rôle crucial dans le développement du portefeuille et la croissance de Gojob. Une autonomie et une compréhension des enjeux est primordiale. Vous êtes garant du développement actuel et futur de l’entreprise. La négociation, la résistance au stress, sont des atouts majeurs. Vous aimez le terrain et vous êtes un chasseur : **100% à la conquête de nouveaux clients (cible : ETI, dans la log, l'indus, le btp, le retail...)**. Le poste est basé à Nantes ou Rennes pour rayonner sur toute la région. **Vos missions :** 1. Commercialiser et Closer nos prestations de solutions en recrutement (travail temporaire) à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle composée d’ETI. **Vous aimez la chasse** : prospection, répondre aux appels d’offres, représenter l’entreprise lors des soutenances, négociation des conditions et contractualisation. 2. **Animer et accompagner le déploiement des accords** : pierre angulaire des équipes opérationnelles, marketing, staffing, vous travaillez en équipe pour animer le déploiement, vous participez vous mêmes sur les tops enjeux avec une présence terrain importante. 3. **Être force de proposition** : “Think Big”. Nous sommes avant tout une entreprise tech & data, l’**innovation** est au cœur de notre quotidien. La limite sera celle que vous vous fixerez. 4. Créer une **relation privilégiée** avec les équipes opérationnelles, qui seront vos clients internes. **Votre Profil :** - **3-5 ans d'expérience** sur le poste de Business developper ou Key account manager (KAM) avec **signature et déploiement de comptes régionaux et/ou ETI** avec une expérience en intérim ou dans activités de services connexes à forte valeur ajoutée - Vous êtes un chasseur et vous voulez construire quelque chose - Avec une croissance de 45%, la vitesse d'exécution et le dynamisme commercial ne vous font pas peur ! - Forte appétence et curiosité pour les nouvelles solutions et technologies - Agile, autonome et avec un véritable “mindset d’entrepreneur”, vous aimez les environnements en perpétuelle évolution et vous savez vous adapter rapidement aux urgences et situations imprévues. - Data-oriented, vous savez créer et analyser des KPI pertinents pour driver votre business. Vous savez utiliser la data pour orienter vos actions et celles de vos équipes. - Vous aimez vous déplacer chez vos clients ! **Ce que nous vous offrons :** - Une rémunération attractive selon votre profil - Un véhicule de service (permis B obligatoire pour vous rendre chez vos clients) - Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement) - La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob - 6 semaines de Congés Payés - Une excellente mutuelle/prévoyance - 50% du titre de transport en commun remboursé - Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an **Le processus de recrutement:** Un échange téléphonique avec Laurent, ou Lola, Talent Acquisition Un entretien avec Aurelien, Head of BD Un entretien avec Amaury, VP Operations