Business Developer TPE/PME (Inside Sales) - F / H

Job description

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B Corp), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain. Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service de plus de 2 500 entreprises et accompagnons leurs salariés pour les aider à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite, avec plus de 3 milliards d'euros d'encours sous gestion . Nous nous appuyons sur 3 piliers : une expérience épargnant fluide et pédagogique des placements performants et engagés un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif Ainsi, nos clients nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite en France . Le contexte Le pôle Sales, c'est une dizaine de personnes organisées en 3 équipes , qui reflètent notre segmentation marché : L’équipe Inbound - TPE & PME commercialise l’offre Epsor auprès des TPE et PME, en traitant les demandes entrantes jusqu’à la signature. L’équipe Enterprise , dédiée aux ETI et grands comptes, commercialise l’offre Epsor auprès de ces entreprises, de la qualification des opportunités jusqu’à la signature. L’équipe BDR prospecte de manière ciblée les décideurs des grandes entreprises afin de générer des rendez-vous qualifiés et d’alimenter le pipeline Enterprise. Tu rejoins l'équipe Inbound, composée aujourd'hui de 2 personnes, qui accompagne les TPE et PME qui souhaitent mettre en place leur premier dispositif d'épargne salariale et retraite , de la qualification de leur besoin jusqu'à la signature et la mise en place de leur dispositif. Son objectif : transformer ces opportunités en nouveaux clients et contribuer directement à la croissance d'Epsor sur ce segment. L’approche est 100 % inbound : les opportunités proviennent de leads entrants ou de prospects avec lesquels Epsor a déjà été en contact. La cible Des entreprises qui ne sont pas encore équipées en épargne salariale et retraite Interlocuteurs clés : [CEO / RH / Finance] Tes missions Convertir les opportunités entrantes en nouveaux clients Epsor : comprendre leurs besoins, les conseiller et les convaincre, puis les accompagner jusqu'à la mise en place de leur dispositif. Au quotidien, tu seras amené(e) à : Prendre en charge les leads entrants qui te sont confiés, qualifier leurs besoins et assurer leur suivi tout au long du cycle commercial, de la signature à la mise en place de la solution Préparer et conduire tes rendez-vous commerciaux, présenter l’offre Epsor, conseiller tes prospects et les accompagner dans leur prise de décision Accompagner tes prospects jusqu’à la signature : préparer les supports nécessaires, rédiger les accords d’entreprise et participer à la contractualisation Assurer le suivi de tes opportunités dans le CRM Coordonner l’onboarding de tes nouveaux clients avec les équipes Back-Office et Support Entreprise : transmettre les bonnes informations, suivre les étapes de mise en service et contribuer à résoudre les éventuels points de blocage Veiller à la satisfaction de tes clients tout au long du processus Contribuer à l’amélioration des outils et des processus commerciaux, ainsi qu’à la fluidité des échanges entre les équipes commerciales et opérationnelles Participer à différents projets transverses liés au développement de l’activité Pourquoi nous rejoindre Un marché significatif , valorisé à plus de 300 milliards d’euros d’encours, en forte croissance et au cœur de l’actualité Un produit qui a du sens : chez Epsor, on croit que chaque salarié devrait comprendre et optimiser tout ce que son entreprise investit pour lui Une offre qui dépoussière le marché : une solution moderne et complète pour équiper les TPE et PME Un rôle complet : tu accompagnes tes prospects de la compréhension de leur besoin jusqu’à la signature, puis participes à la mise en place de leur dispositif De l’autonomie et de l’impact : tu gères ton portefeuille et contribues directement à la conversion de nouvelles entreprises clientes Une équipe à taille humaine : tu rejoins une équipe Inbound de 2 personnes, avec un fonctionnement fondé sur l’entraide, l’autonomie et la prise d’initiative Nos attentes Première expérience en vente B2B réussie : tu as déjà été confronté(e) à des prospects et participé à un cycle commercial, idéalement auprès de TPE ou PME Écoute et aisance commerciale : tu sais poser les bonnes questions, comprendre le besoin de ton prospect, présenter une solution adaptée et l’accompagner dans sa prise de décision. Rigueur et organisation : tu sais gérer plusieurs opportunités en parallèle et assurer un suivi précis dans le CRM Autonomie : tu sais t’organiser, prioriser et faire avancer tes sujets Sens du client : tu accordes autant d’importance à la qualité de la relation commerciale qu’au suivi jusqu’à la mise en place du dispositif Team player : l’équipe Epsor fonctionne sur le collectif, l'entraide et la transparence Poste basé à Paris (2 jours de télétravail par semaine maximum) Les plus qui feront la différence Connaissance de l'écosystème RH, Compensation & Benefits Process de recrutement Call RH (30 minutes) Échange avec Paul, Lead de l’équipe Inbound Cas pratique et simulation de call commercial Échange avec Elise, Directrice commerciale, et un.e autre collaborateur.rice L'offre Epsor Un salaire annuel fixe compris entre 32K€ et 37K€ selon ton niveau d'expérience Rémunération variable pouvant atteindre 10 K€ en fonction de l’atteinte des objectifs. Des primes d'intéressement de 2K€ à 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs (en 2025 : 5K€) Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor Carte Swile (9€ / jour travaillé) Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable Et bien d'autres choses encore Une équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortes De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork…) L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariés Epsor étudie toutes les candidatures sans discrimination et s’engage en faveur de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.