Business Development Manager

Job description

**About PayU** PayU is a leading payment services provider in Poland and across other European markets. The company enables online merchants to securely and automatically accept online payments via payment cards, digital wallets and local payment methods - including BLIK and fast bank transfers in Poland. PayU also offers installment and deferred payments (BNPL), cross-border payments and subscription payments. The company provides secure, flexible and easy-to-integrate payment solutions to businesses of all sizes and across a wide range of industries - from small and medium-sized enterprises to the largest e-commerce brands, as well as companies operating in the financial services and technology sectors. Hledáme zkušeného **Business Development Manager**, který se bude podílet na akvizici a uzavírání obchodů s velkými obchodníky v regionu EEA (mimo jiné Polsko, Česká republika a Rumunsko). Zaměříte se na tradiční e-commerce a regulovaná odvětví jako gambling, gaming, kryptoměny a brokerage. Budete zodpovědní za celý obchodní cyklus – od vyhledávání příležitostí přes správu pipeline a forecasting až po vyjednávání – s cílem naplnit individuální i firemní cíle. Budete spolupracovat s interními obchodními a technickými týmy na tvorbě konkurenceschopných nabídek, budování vztahů na exekutivní úrovni a mobilizaci zdrojů k uzavírání obchodů. ### Náplň práce - Vyhledávání a prodej komplexních platebních řešení PayU v rámci EEA regionu velkým firmám v tradiční e-commerce a dalších odvětvích jako gambling, gaming, krypto a brokerage, které zatím PayU nevyužívají (čistě hunting role). - Budování a správa obchodní pipeline a vytváření plánů k úspěšnému uzavírání identifikovaných příležitostí za účelem naplnění ročního prodejního kvóta. - Aktivní účast na oborových akcích a konferencích za účelem oslovení nových potenciálních klientů a sběru leadů (několik akcí ročně napříč EEA; občasné pracovní cesty). - Řízení celého prodejního procesu od cold callingu a budování pipeline až po uzavření obchodu. - Spolupráce s ostatními týmy PayU na sladění přístupu k velkým prospektům a tvorbě atraktivních nabídek pro cílené obchodníky. - Vedení evidence obchodních příležitostí a záznamů obchodníků v CRM, poskytování přesných a včasných forecastových dat. - Osobní odpovědnost za plnění individuálních i sdílených cílů (nastavení plánů dopředu, iniciativa v posouvání projektů, efektivní time management a sledování výkonu vůči termínům a milníkům). - Silná znalost odvětví e-commerce plateb, aktivit konkurence a tržních trendů. - Identifikace příležitostí k propagaci platebních služeb PayU u potenciálních klientů v definovaných vertikálách. - Navazování a rozvíjení vztahů PayU s potenciálními klienty se zaměřením na klíčové rozhodovací osoby. - Strategická spolupráce s interními i externími obchodními a technickými týmy za účelem naplnění očekávání obchodníků. - Odpovědnost za stanovení prodejních strategií a mobilizaci vhodných zdrojů PayU k uzavírání obchodů. ### Požadavky - 2+ roky zkušeností v přímém B2B prodeji (čistě hunting, nikoli account management). - Zkušenost s prodejem PSP/e-payment řešení v e-commerce je výhodou. - Prokazatelné výsledky v přímé akvizici velkých obchodníků. - Orientace na cíle se silným zákaznickým a obchodním smýšlením. - Inovativní myšlení „mimo rámec" při zvládání očekávání zákazníků. - Silné analytické a problem-solving schopnosti a smysl pro vlastní odpovědnost. - Výborné dovednosti v řízení času a multitaskingu. - Schopnost vytvářet konstruktivní napětí v prodeji – využívat datovou analytiku k získávání insightů, které obchodníky inspirují, učí novým přístupům a ukazují, jak vydělat nebo ušetřit peníze. - Přístup „nikdy se nevzdávám" a schopnost hledat alternativní cesty k dosažení cíle. - Propojování insightů s klíčovými prioritami zákazníků a diferenciátory PayU. - Pochopení hodnotových faktorů zákazníků a schopnost přerámovat jejich pohled na vlastní byznys. - Vedení obousměrné komunikace. - Rodilý mluvčí češtiny, plynulá angličtina. ### Co nabízíme - Plný úvazek na pracovní smlouvu. - Benefity: příspěvek na stravenky a volnočasové aktivity od Edenred. - Hybridní model práce s politikou 2 dny v kanceláři. - Přátelská atmosféra v týmu založeném na spolupráci, který vás bude denně podporovat. - Práce v mezinárodní organizaci působící v rychle se měnícím odvětví. - Práce v mezinárodním prostředí s každodenním používáním cizích jazyků.