Business Development Manager

Job description

Als Business Development Manager New Business help jij InPost om die groei in Nederland waar te maken. Jij gaat op zoek naar interessante e commerce organisaties, opent deuren en neemt prospects mee in het verhaal achter InPost. Je verkoopt geen standaard logistiek contract, maar laat organisaties zien dat er een slim en toekomstgericht alternatief is voor traditionele thuisbezorging. Je praat met prospects over e commerce, technologie, consumentengedrag, duurzaamheid, kosten en de toekomst van delivery. Je begrijpt hun business, stelt de juiste vragen en weet vervolgens een sterk en conceptueel verhaal neer te zetten. Je bouwt je eigen pipeline, benadert nieuwe prospects en voert gesprekken met decision makers. Gemiddeld heb je ongeveer acht afspraken per week met potentiële klanten. Daarbij werken we niet alleen met traditionele salesmethodes. We gebruiken data, AI en slimme tools om de juiste organisaties en personen te vinden en onze commerciële aanpak steeds verder te verbeteren. Als Business Development Manager New Business help jij InPost om die groei in Nederland waar te maken. Jij gaat op zoek naar interessante e commerce organisaties, opent deuren en neemt prospects mee in het verhaal achter InPost. Je verkoopt geen standaard logistiek contract, maar laat organisaties zien dat er een slim en toekomstgericht alternatief is voor traditionele thuisbezorging. Je praat met prospects over e commerce, technologie, consumentengedrag, duurzaamheid, kosten en de toekomst van delivery. Je begrijpt hun business, stelt de juiste vragen en weet vervolgens een sterk en conceptueel verhaal neer te zetten. Je bouwt je eigen pipeline, benadert nieuwe prospects en voert gesprekken met decision makers. Gemiddeld heb je ongeveer acht afspraken per week met potentiële klanten. Daarbij werken we niet alleen met traditionele salesmethodes. We gebruiken data, AI en slimme tools om de juiste organisaties en personen te vinden en onze commerciële aanpak steeds verder te verbeteren. Dit breng je mee: HBO- of universitair werk- en denkniveau 3–5 jaar relevante ervaring in B2B sales, business development of new business, met een aantoonbaar trackrecord in het zelf binnenhalen van nieuwe, grote accounts Ervaring met complexe commerciële trajecten met meerdere stakeholders en lange salescycli Ervaring met consultative selling en het voeren van commerciële onderhandelingen op directie- en boardniveau , bij voorkeur binnen grotere retail- en e-commerceorganisaties Een echte huntermentaliteit : je bent sterk in het identificeren, openen en ontwikkelen van nieuwe prospects en krijgt energie van het winnen van complexe, strategisch belangrijke accounts Comfort met gesprekken op C-level en in de boardroom; je kunt schakelen tussen commerciële, strategische en inhoudelijke gesprekspartners Affiniteit met e-commerce, technologie en innovatie , en een goed begrip van de dynamiek binnen grotere retailers en e-commerce spelers Een ondernemende en creatieve commerciële mindset, gecombineerd met sterke communicatieve en conceptuele vaardigheden Fulltime beschikbaarheid en bereidheid om regelmatig klanten en prospects te bezoeken ( circa 4–8 afspraken per week ) Een geldig rijbewijs B Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal Je bent zelfstandig, resultaatgericht en weet complexe salestrajecten gestructureerd van eerste contact tot closing te brengen Wat krijg je? • €5.000 tot €7.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring • 20% bonus bovenop je bruto jaarsalaris bij het behalen van targets • Auto van de zaak • Laptop en telefoon • 25 vakantiedagen • Pensioenregeling • Hybride werken vanuit Vianen • Een functie waarbij je rechtstreeks rapporteert aan de CCO • Een internationale werkomgeving binnen InPost Group En vooral: de kans om mee te bouwen aan een organisatie die in Nederland nog aan het begin van zijn groeiverhaal staat. Je krijgt de slagkracht van een internationale groep, maar ook de ruimte om daadwerkelijk iets neer te zetten. Je werkt met collega's in Nederland én met teams binnen InPost Group in Europa en ziet direct wat jouw commerciële werk oplevert. De manier waarop we pakketten ontvangen kan slimmer. Wij weten hoe en wij gaan de markt transformeren. Waarom zou je thuis moeten blijven omdat er een pakket wordt bezorgd? Waarom zou een bezorger voor één pakket door een hele wijk moeten rijden? Hoe duurzaam is thuisbezorging? InPost denkt daar anders over. Wij bouwen aan een nieuwe manier van e commerce delivery: Out of Home delivery via slimme pakketkluizen en afhaalpunten. Een oplossing die consumenten meer vrijheid en gemak geeft, webshops een schaalbare en scherpe logistieke oplossing biedt en tegelijkertijd duurzamer is. En achter die pakketkluis zit veel meer technologie dan je op het eerste gezicht ziet. Via de InPost app weet de consument precies waar het pakket is en kan de locker op afstand worden geopend. Technologie, data en software zorgen ervoor dat de hele ervaring rondom een pakket slimmer wordt, van het moment dat een bestelling wordt geplaatst tot het moment waarop de consument het pakket uit de locker haalt. Wij zijn daarom geen traditionele vervoerder. Wij zijn een techbedrijf dat logistiek doet. Wat ooit in Polen begon als een innovatief idee, is uitgegroeid tot InPost Group, een van Europa's grootste spelers in Out of Home delivery, met tienduizenden pakketkluizen en een enorme hoeveelheid pakketvolume. InPost is in Europa al groot, maar in Nederland staan we nog volop aan het begin van onze groei. We willen het succesvolle model dat in Polen is ontwikkeld verder uitbouwen voor de Nederlandse markt. Dat betekent volop ruimte om te groeien, nieuwe klanten aan te sluiten en samen de markt voor e commerce delivery te veranderen.