Business Development Manager

Job description

Business Development Manager Over de functie Voor Applus+ zijn wij op zoek naar een ervaren Business Development Manager die nieuwe markten, klanten en commerciële kansen weet te ontwikkelen binnen de wereld van NDO, inspectie en asset integrity. Deze functie gaat verder dan het binnenhalen van nieuwe klanten. Je volgt ontwikkelingen in de markt, onderzoekt klantbehoeften en groeipotentieel en vertaalt deze informatie naar concrete commerciële kansen en initiatieven. Daarbij kijk je verder dan onze bestaande dienstverlening en draag je bij aan de ontwikkeling van nieuwe sectoren, diensten en marktsegmenten. Je krijgt de ruimte om kansen te signaleren, commerciële trajecten op te zetten en deze van het eerste contact tot aan de overeenkomst te begeleiden. De rol bestaat onder andere uit het: In kaart brengen van bestaande en nieuwe markten, klanten, sectoren en diensten; Onderzoeken van marktontwikkelingen, klantbehoeften, concurrenten en commercieel groeipotentieel; Opbouwen en onderhouden van relaties met prospects, klanten, partners en andere relevante partijen; Initiëren en begeleiden van tender-, offerte- en aanbestedingstrajecten in samenwerking met interne stakeholders; Onderhandelen over commerciële voorwaarden, contracten, prijzen en risico’s binnen vastgestelde bevoegdheden; Overleggen met Operations, Technical Specialists en andere stakeholders over nieuwe diensten, markten en klantoplossingen; Uitwerken en presenteren van commerciële voorstellen en businesscases; Vertegenwoordigen van Applus+ tijdens klantbijeenkomsten, vakbeurzen, conferenties en netwerkevenementen. Het betreft een afwisselende, commerciële rol waarin je veel ruimte krijgt voor initiatief en eigen verantwoordelijkheid. Je hebt rechtstreeks contact met klanten en beslissers, werkt aan complexe commerciële trajecten en draagt zichtbaar bij aan de ontwikkeling van nieuwe klanten, markten en diensten. Je bent niet alleen bezig met de commerciële kansen van vandaag, maar onderzoekt ook waar Applus+ in de toekomst verder kan groeien. Daarmee heb je invloed op onze marktpositie, commerciële ontwikkeling en de manier waarop we nieuwe mogelijkheden in de markt benutten. Voordelen en arbeidsvoorwaarden Een vaste aanstelling bij een toonaangevend bedrijf; Een goed basissalaris tussen € 5.000,- en € 7.500,-, afhankelijk van jouw kennis en ervaring; Een vaste dertiende maand, uitgekeerd in november; Maar liefst 40 vrije dagen per jaar op fulltime basis; De mogelijkheid om hybride te werken, bij een fulltime dienstverband twee dagen per week; Een uitstekend pensioen, ondergebracht bij PME, Pensioenfonds van de Metalektro; Uitstekende voorzieningen en aanvullende arbeidsvoorwaarden vanuit de cao Metalektro; Een zelfstandige en veelzijdige functie waarin jouw ideeën en commerciële inbreng worden gewaardeerd. Jouw profiel Wij zijn op zoek naar een ondernemende Business Development Manager met ervaring binnen de inspectie-, NDO-, asset integrity- of vergelijkbare technische dienstverlening. Dankzij jouw kennis van de branche spreek je de taal van onze klanten en begrijp je de uitdagingen binnen hun omgeving. Je weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en voelt je thuis in complexe commerciële trajecten. Je herkent kansen in de markt en weet deze te vertalen naar duurzame groei voor zowel de klant als Applus+. Daarnaast breng je mee: Minimaal 5 jaar ervaring in business development, sales of een vergelijkbare commerciële functie; Je woont in Nederland, mag hier werken en bent goed bekend met de Nederlandse markt. Je bent regelmatig onderweg om klanten te bezoeken en nieuwe business te ontwikkelen; Hbo werk- en denkniveau; Sterke onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden; Ervaring met aanbestedingen, tendertrajecten en CRM-systemen; Inzicht in marktontwikkelingen, concurrentie en commerciële kansen; Een zelfstandige, resultaatgerichte en besluitvaardige manier van werken; Het vermogen om commerciële kansen te signaleren en om te zetten in concrete resultaten. Over de afdeling Vanuit Sales werken we aan het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen, het versterken van klantrelaties en het uitbreiden naar nieuwe markten, sectoren en diensten. Je hebt veel contact met klanten en stemt intern af met onder andere Operations, Technical Specialists en andere betrokken collega’s. Niet alles ligt vooraf voor je vast. Dat bied je de mogelijkheid om kansen zelf op te pakken, commerciële trajecten verder vorm te geven en de functie echt eigen te maken Dat maakt deze rol interessant voor iemand die energie krijgt van bouwen en verbeteren. Er ligt een stevige basis, maar er is ook ruimte om mee te denken over hoe de functie wordt ingevuld en hoe de afdeling zich verder ontwikkelt. Je krijgt de kans om echt invloed uit te oefenen en je rol eigen te maken. Over de organisatie Applus+ is een marktleider op het gebied van Niet-Destructief Onderzoek (NDO) en Inspectie. Als gevestigd en wereldwijd bedrijf, met het hoofdkantoor in Rotterdam, leiden wij de markt op het gebied van zeer gespecialiseerde niet-destructieve onderzoek- en inspectiediensten. In meer dan zeventig landen werken 23.000 gemotiveerde en hooggekwalificeerde professionals in diverse sectoren, voornamelijk in de petrochemie. In Nederland hebben we meer dan 500 medewerkers. Solliciteren? Ben jij onze nieuwe Business Development Manager? Solliciteer dan vandaag nog op deze vacature via de knop hieronder! Voor verdere vragen kun je contact opnemen met Lisa Stroop via . *Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Er zal niet worden gereageerd op commerciële benaderingen, per e-mail of telefonisch. Ongevraagd toegezonden cv’s worden als publieke informatie behandeld en geven geen enkel recht op vergoeding.* —————————————————————————————————————————————————————- Business Development Manager About the role For Applus+, we are looking for an experienced Business Development Manager who can identify and develop new markets, customers, and commercial opportunities within the world of NDT, inspection, and asset integrity. This role goes beyond winning new customers. You stay on top of market developments, investigate customer needs and growth potential, and translate this information into concrete commercial opportunities and initiatives. You look beyond our existing services and contribute to the development of new sectors, services and market segments. You will have the freedom to identify opportunities, initiate commercial projects and guide them from the first customer contact through to contract agreement. Your responsibilities will include: Mapping existing and new markets, customers, sectors and services; Researching market developments, customer needs, competitors and commercial growth potential; Building and maintaining relationships with prospects, customers, partners and other relevant stakeholders; Initiating and managing tender, proposal and bid processes in collaboration with internal stakeholders; Negotiating commercial terms, contracts, pricing and risks within established authority levels; Working closely with Operations, Technical Specialists and other stakeholders on new services, markets and customer solutions; Preparing and presenting commercial proposals and business cases; Representing Applus+ at customer meetings, trade shows, conferences and networking events. This is a varied commercial role offering a high degree of autonomy and responsibility. You will work directly with customers and decision makers, manage complex commercial opportunities and play a visible role in developing new customers, markets and services. You will not only focus on today's commercial opportunities but also explore where Applus+ can continue to grow in the future. In doing so, you will directly influence our market position, commercial development and the way we capitalize on new opportunities. Benefits and terms of employment A permanent employment contract with a leading company; A competitive gross base salary of between € 5.000,- and € 7.500,- per month, depending on your knowledge and experience; A guaranteed thirteenth-month salary, paid in November; 40 days of paid leave per year based on full-time employment; The option to work remotely two days per week when employed full-time; An excellent pension scheme administered by PME, the pension fund for the metal and electrical engineering industries; Excellent benefits and supplementary employment conditions under the Dutch Metalektro collective labour agreement; An independent and varied role in which your ideas and commercial input are valued. Your profile We are looking for an entrepreneurial Business Development Manager with experience in inspection, NDT, asset integrity, or similar technical service environments. Thanks to your industry knowledge, you understand our customers' challenges and can engage with them as a trusted business partner. You are skilled at building relationships at multiple levels within an organisation and thrive in complex commercial environments. You can identify opportunities in the market and translate them into sustainable growth for both our customers and Applus+. You will also bring: At least five years of experience in business development, sales or a comparable commercial role; You live in the Netherlands and are authorized to work in the Netherlands. Given the strong focus on building relationships with Dutch customers and developing new business opportunities within the Dutch market, you are comfortable spending time with clients and travelling regularly throughout the country; A bachelor's degree or an equivalent level of education and experience; Strong negotiation, presentation and stakeholder management skills; Experience with procurement and tender processes, as well as CRM systems; A sound understanding of market developments, competitors and commercial opportunities; An independent, results-oriented and decisive approach to work; The ability to identify commercial opportunities and convert them into tangible results. About the department Within Sales, we focus on developing new commercial opportunities, strengthening customer relationships and expanding into new markets, sectors and services. You will have frequent contact with customers and coordinate internally with Operations, Technical Specialists and other colleagues. Not everything is predefined, giving you the opportunity to take ownership of opportunities, further shape commercial processes and truly make the role your own. This makes the role particularly appealing to someone who enjoys building and improving. There is a strong foundation in place, together with scope to help shape both the role and the department's continued development. You will have a genuine opportunity to make an impact and make the role your own. About the organisation Applus+ is a market leader in Non-Destructive Testing (NDT) and inspection. As an established global company headquartered in Rotterdam, we lead the market in highly specialised non-destructive testing and inspection services. Across more than 70 countries, 23,000 motivated and highly qualified professionals work in a range of sectors, primarily the petrochemical industry. We employ more than 500 people in the Netherlands. Ready to apply? Could you be our new Business Development Manager? Apply today using the button below. If you have any questions, please contact Lisa Stroop at . *We do not accept unsolicited approaches from recruitment agencies regarding this vacancy. Commercial enquiries by email or telephone will not receive a response. Unsolicited CVs will be treated as public information and will not entitle the sender to any form of compensation.*