Business Development Manager - AI Business Unit

Job description

We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too! Business Development Manager – AI Business Unit AI 事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー（正社員） 日本のAI市場を、ともに創りませんか。 BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。 AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。 BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。 今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。 募集背景 日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。 AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。 この仕事の魅力 日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー AI Governanceという新しい市場を創る仕事 グローバルAIチームと協働 高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事 世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割 職務内容 BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。 営業活動は 新規顧客開拓：約70％ 既存顧客深耕：約30％ を想定しています。 主な業務 ① 新規顧客開拓 AI市場における新規顧客の開拓 エンタープライズ企業への提案活動 新たな市場・顧客の創出 ② 既存顧客との関係強化 経営層とのリレーション構築 Cross Selling Share of Walletの拡大 契約更新・追加提案 ③ AI ソリューションの提案 以下のサービスをご提案いただきます。 AI Governance AI Assurance ISO/IEC 42001 AIトレーニング Digital Trust Solutions ④ 契約交渉 提案書作成 契約条件交渉 契約締結 ⑤ 社内連携 以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。 AI Commercial Team Assurance Services（AS） Regulatory Services（RS） Global AI Team ⑥ Salesforce 管理 顧客情報 商談管理 パイプライン管理 ⑦ 市場開拓 AI市場調査 業界イベント参加 パートナー開拓 マーケットインテリジェンス収集 応募資格 歓迎するご経験 Business Development 法人営業 エンタープライズ営業 SaaS営業 AIソリューション営業 クラウド営業 サイバーセキュリティ営業 DX営業 パートナー営業 コンサルティング営業 AIエンジニア経験は必須ではありません。 市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。 求める人物像 新規市場を開拓することに魅力を感じる方 自ら考え主体的に行動できる方 グローバルチームとの協働を楽しめる方 AIやデジタル領域に興味をお持ちの方 長期的な顧客との信頼関係を築ける方 About Us BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives. Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments. Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs. Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world. BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.