Business Development Manager BOOMs

Job description

• Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. • Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en línea con la estrategia global de la división. • Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial, realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los procesos involucrados. • Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar necesidades de clientes. • Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales (equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades de negocio. • Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas, consultores y estudios del sector. • Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el BLM. • Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM • Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios. • Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of ownership) de los equipos • Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero. • Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las ofertas de productos. • Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera oportuna. • Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las pautas establecidas como parte del proceso de cotización. • Participar en la difusión de los productos y tecnologías, dentro de congresos, seminarios e instancias que convoquen a los actores relevantes de la industria. • Colaborar con otras compañías del grupo (DSI, Deswik, etc) en la identificación de oportunidades potenciales para aplicaciones y procesos de clientes.