Business Development Manager Buyer Success (f/m/d)

Job description

#### Een carrière die jij zelf vormgeeft Kom werken bij AutoProff en ervaar het leven in de hoogste versnelling. Als onderdeel van AutoScout24 Group veranderen we de manier waarop gebruikte auto’s in Europa worden verhandeld. Bouw aan een carrière waarin je snel vooruitgaat, je ideeën écht impact hebben en je onderdeel bent van een internationale community. #### Laat ons kopersbestand groeien door nieuwe klanten te werven AutoProff bouwt aan een toonaangevend Europees B2B-platform voor de digitale handel in gebruikte auto’s. We helpen professionele autobedrijven om voertuigen sneller, transparanter en winstgevender in en te verkopen. We zoeken een Business Development Manager om ons netwerk van professionele kopers verder uit te breiden. In deze rol richt je je op het vinden van nieuwe klanten, het kwalificeren van hun potentieel als koper en het converteren van prospects naar actieve AutoProff-gebruikers. Je gebruikt marktdata, kennis van autobedrijven en gerichte acquisitie om de juiste professionele kopers te koppelen aan het juiste aanbod op ons platform. Je succes wordt gemeten aan de kwaliteit en het volume van nieuwe kopers die je werft, de heractivatie van bestaande kopers, succesvolle activatie en een goede overdracht binnen de lifecycle-pipeline. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het langetermijn-accountmanagement van belangrijke prioriteitsaccounts. Je belangrijkste missie blijft echter: nieuwe deuren openen en een sterke pipeline opbouwen van actieve kopers met veel potentieel. #### Waarom deze rol uniek is - Een pure businessdevelopmentrol gericht op klantacquisitie, heractivatie en het laten groeien van het actieve kopersbestand. - Directe impact op de liquiditeit van de marketplace, de vraag van kopers en de prestaties van veilingen. - De mogelijkheid om sterke relaties op te bouwen met onafhankelijke autobedrijven, dealergroepen, groothandelaren, exportkopers en gespecialiseerde segmenten. - Een datagedreven rol waarin prospecting, marktanalyse, commerciële storytelling en platformonboarding samenkomen. #### Wat je gaat doen - Nieuwe potentiële kopers identificeren en prioriteren op basis van marktdata, dealersegmentatie, verschillen tussen vraag en aanbod, campagne-inzichten en lokale kennis van de automotive markt. - Outbound acquisitie uitvoeren via telefoon, e-mail, LinkedIn, evenementen, referrals en gerichte lokale campagnes. - Prospects kwalificeren door inzicht te krijgen in hun inkoopbehoeften, voorraadvoorkeuren, regio’s, handelsvormen, besluitvormers en commerciële potentieel. - Nauw samenwerken met Business Planning en Analytics om vanuit de vraag nieuwe mogelijkheden aan de aanbodzijde te creëren. - De waardepropositie van AutoProff presenteren en laten zien hoe het platform professionele autobedrijven helpt om sneller, transparanter en winstgevender gebruikte voertuigen in te kopen. - Prospects converteren naar actieve kopers, inclusief het eerste gebruik van het platform en de eerste biedactiviteiten. - Een acquisitiepipeline opbouwen en beheren in het CRM, inclusief duidelijke vervolgstappen, conversiekansen, bezwaren en overdrachtsnotities. - Samenwerken met TeleSales, Inside Sales, Marketing, Operations en Analytics om acquisitiecampagnes uit te voeren en leadconversie te verbeteren. - Geactiveerde klanten overdragen aan Inside Sales / Buyer Success, inclusief duidelijke context, kooppotentieel en afgesproken vervolgstappen. #### Wat jij meebrengt - Aantoonbare ervaring in business development, new business sales, dealeracquisitie, automotive sales, B2B-marketplaces, veilingen of de verkoop van digitale platforms. - Sterke vaardigheden in prospecting en closing, en het zelfvertrouwen om nieuwe gesprekken te starten en commerciële urgentie te creëren. - Kennis van professionele autobedrijven, de handel in gebruikte auto’s, wholesale-dynamiek of automotive remarketing is een sterke pré. - Het vermogen om data en marktinzichten te gebruiken om doelgroepen te prioriteren en je acquisitieaanpak daarop af te stemmen. - Sterke communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden, zowel telefonisch als tijdens klantgesprekken. - Uitstekende CRM-discipline en een gestructureerde manier van pipelinebeheer. - Vloeiende beheersing van de lokale taal en een goede beheersing van het Engels; Duits of andere Europese talen zijn een pré. #### Wanneer ben je succesvol? - De markt heeft een duidelijke acquisitiepipeline waarin dealersegmenten met veel potentieel prioriteit krijgen. - Nieuwe kopers worden in een consistent tempo geregistreerd, onboarded en geactiveerd. - Acquisitiecampagnes leveren meetbare commerciële kansen en conversies op. - De overdracht van nieuwe kopers is duidelijk en bruikbaar, zodat Customer Success hier eenvoudig op kan voortbouwen. - De groei van het kopersbestand leidt tot een sterkere vraag, meer biedingen en betere veilingprestaties. #### Over AutoProff AutoProff is een volledig transparant digitaal B2B-platform voor voertuigen waarmee professionele autobedrijven naadloos en veilig voertuigen kunnen kopen en verkopen via de online veilingomgeving van AutoProff. Het platform wordt aangevuld met geïntegreerde handelsdiensten, waaronder voertuigtaxaties, advies over groothandelsprijzen, veilige transactieafhandeling en voertuigtransport. Sinds augustus 2022 maakt AutoProff deel uit van AutoScout24 Group. Samen bouwen we aan een volledig geïntegreerde C2B-B2B-B2C-oplossing voor de handel in gebruikte auto’s en schalen we digitale handelsoplossingen voor professionele autobedrijven in heel Europa. #### Een cultuur waarin groei centraal staat Binnen AutoScout24 Group werken meer dan 50 nationaliteiten samen. We verwelkomen mensen met verschillende achtergronden in onze groeiende community en blijven bouwen aan een omgeving waarin iedereen zich welkom en ondersteund voelt en het beste uit zichzelf kan halen. **Klaar om nieuwe deuren te openen voor de digitale handel in gebruikte auto’s? Solliciteer nu en zet jouw ideeën achter het stuur bij AutoScout24 Group.**