Business Development Manager - Cloud

Job description

Varför välja TD SYNNEX: Som ett globalt Fortune 500-företag, verksamt i över 100 länder, värdesätter TD SYNNEX sin mångsidiga arbetsstyrka på 24 000 anställda. Som världens största IT-distributör är vårt uppdrag att tillhandahålla förstklassiga teknologilösningar och ge företag och individer möjlighet att navigera i den digitala världen på ett säkert och effektivt sätt. Om rollen: Som Business Development Manager för Microsoft Azure får du en central kommersiell roll i utvecklingen av TD SYNNEX svenska Azure-affär. Du ansvarar för att identifiera nya affärsmöjligheter, rekrytera och aktivera partners samt hjälpa etablerade partners att utveckla och skala sin Azure-affär. Du arbetar marknadsorienterat, prioriterar insatser utifrån affärspotential och bidrar till den övergripande affärsplanen tillsammans med Microsoft, interna specialistteam och TD SYNNEX ledning. Rollen passar dig som har erfarenhet av partnerutveckling, kanalförsäljning eller affärsutveckling och som har en god förståelse för Azure och molnaffären. Du behöver inte vara lösningsarkitekt, men du ska kunna föra en inledande lösningsdialog, kvalificera kundens behov och involvera rätt teknisk kompetens när affären kräver det. En viktig del av rollen är också att identifiera hur TD SYNNEX support-, tjänste- och finansieringserbjudanden kan stärka partnerns lösning och skapa ett större affärsvärde för slutkunden. Vad du kommer att göra: Rekrytera nya återförsäljare och utveckla deras affär tillsammans med TD SYNNEX. Aktivera partners som ännu inte har etablerat en skalbar Azure-affär. Hjälpa aktiva partners att skapa tillväxt genom nya Azure-lösningar, tjänster och kommersiella paketeringar. Utveckla och genomföra den kommersiella planen för Microsoft Azure i Sverige. Prioritera partners, affärsmöjligheter och initiativ utifrån potential, lönsamhet och genomförbarhet. Driva utvalda strategiska affärer och stötta säljteamet i andra affärsmöjligheter. Föra inledande lösningsdialoger, kvalificera behov och samla rätt kommersiella och tekniska kompetenser kring affären. Positionera TD SYNNEX befintliga support-, tjänste- och finansieringserbjudanden som en del av partnerns lösning. Planera och genomföra partneraktiviteter, exempelvis webbinarier, hackathons, workshops och roadshows. Bygga och utveckla starka relationer med Microsoft, återförsäljare och andra viktiga intressenter. Följa upp kommersiella resultat, partneraktivering, pipeline och genomförda initiativ. Vi tror att du har: Minst tre års relevant erfarenhet av partnerutveckling, kanalförsäljning, affärsutveckling eller komplex B2B-försäljning inom IT. Erfarenhet av att arbeta med återförsäljare, partners eller andra indirekta försäljningskanaler. God förståelse för Microsoft Azure eller en jämförbar molnplattform. Förmåga att föra övergripande lösningsdiskussioner och kvalificera behov innan tekniska specialister involveras. Förmåga att förstå partnerns och slutkundens verksamhet och omsätta identifierade behov till relevanta kommersiella erbjudanden. Erfarenhet av att självständigt ta initiativ och driva aktiviteter från idé till genomförande. Ett affärsmässigt och strukturerat arbetssätt samt förmåga att prioritera mellan flera parallella möjligheter. Flytande svenska och mycket god engelska i tal och skrift. Det är meriterande om du har erfarenhet av Microsoft CSP, Azure consumption, IT-distribution, supportavtal, managed services eller professional services. Vem vi tror att du är: Du är förtroendeingivande och trygg i dialogen med partners, kunder och interna kollegor. Du är nyfiken, affärsorienterad och har lätt för att skapa engagemang och få med dig andra. Du väntar inte på att någon annan ska definiera varje aktivitet. Du identifierar möjligheter, tar initiativ och anpassar planen när marknaden eller partnernas behov förändras. Samtidigt har du gott omdöme och förstår när en affär kräver teknisk specialistkompetens. Du är då skicklig på att samla rätt personer och driva arbetet framåt. Du behöver inte kunna allt från början. Däremot har du ambitionen, nyfikenheten och lärförmågan som krävs för att snabbt utveckla din kompetens och successivt ta ett större ansvar för Azure-affären. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!