Business Development Manager - France

Job description

Job Description: Responsable Développement Commercial – France Lieu : Paris, Riveria and Lyon Rôle hybride CDI Temps plein *Ce poste est une fonction contrôlée (CF) soumise aux normes de Fitness and Probity de la CBI. Nous faisons de la santé une réalité Chez Bupa, notre objectif est simple : aider les gens à vivre plus longtemps, en meilleure santé, plus heureux, et contribuer à un monde meilleur. En tant que Responsable Développement Commercial – France, vous donnerez vie à cet objectif en développant la présence de Bupa Global sur le marché français. Vous défendrez notre proposition de valeur premium et développerez notre démarche auprès des clients Individuels, PME et Entreprises, en travaillant en étroite collaboration avec des courtiers et des partenaires stratégiques pour connecter davantage de personnes à des soins de santé internationaux de haut de gamme. Il s’agit d’un rôle senior en contribution individuelle, idéal pour une personne ayant un fort sens commercial et un esprit pratique, appréciant la construction de relations de confiance avec les intermédiaires et l’ouverture de nouveaux canaux de distribution— tels que les family offices, banques privées et gestionnaires de patrimoine — afin d’aider davantage de clients à accéder à une couverture de niveau international. Responsabilités principales - Stimuler la croissance commerciale sur les segments Individuel, PME et Entreprises, en gérant un pipeline solide pour atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de rentabilité. - Développer et entretenir les réseaux d’intermédiaires — construire de solides relations avec les courtiers et partenaires, maintenir une forte présence sur le marché et diriger des Revues Trimestrielles Structurées (QBR) pour aligner les actions. - Planifier et développer le marché — contribuer aux plans à court et moyen terme ; fournir des prévisions et rapports précis et ponctuels pour permettre une prise de décision transparente. - Gagner de nouveaux clients de bout en bout — du travail de prospection aux présentations consultatives personnalisées, en passant par la coordination des devis et l’onboarding, en garantissant une expérience professionnelle à chaque étape. - Protéger et développer le portefeuille — collaborer avec les gestionnaires de comptes et les équipes internes pour fidéliser les clients et identifier les opportunités de ventes additionnelles soutenant le plan commercial. - Transformer les insights en actions — collecter et analyser des informations sur les courtiers, la concurrence et le marché afin d’orienter les plans et d’identifier de nouvelles opportunités. - Faire ce qu’il faut — placer les bons résultats pour les clients au premier plan, se conformer aux réglementations pertinentes, signaler rapidement les problèmes et respecter les normes internes de gouvernance. Profil recherché - Expérience approfondie du marché — plus de 10 ans dans la distribution via intermédiaires et/ou dans les ventes directes au sein du marché français de la santé ou de l’assurance ; une expérience en IPMI est un atout. - Vente consultative éprouvée — historique démontré de conquête durable de nouveaux clients dans les segments Individuel, PME et/ou Entreprises. - Esprit orienté partenariat — capacité avérée à développer la croissance via les courtiers et intermédiaires stratégiques. - Excellentes compétences en communication — maîtrise du français et de l’anglais, à l’aise pour présenter devant divers publics. - Sens commercial et analytique — capable d’évaluer les opportunités, d’exploiter les données et d’en tirer des actions concrètes. - Collaboratif et organisé — à l’aise dans une structure matricielle, proactif et résilient face à des charges de travail complexes. Pourquoi Bupa Bupa Global est la division de Bupa spécialisée dans l’assurance santé internationale. Nous offrons aux clients recherchant une couverture internationale premium des produits et services leur permettant d’accéder aux soins dont ils ont besoin, à tout moment et partout dans le monde — qu’ils soient chez eux, en voyage, en étude ou en expatriation. Bupa Global dispose de bureaux dans le monde entier, notamment à Londres et Brighton (Royaume-Uni), Dublin (Europe), Miami (États-Unis), Dubaï (EAU, en partenariat avec Sukoon), en Égypte et à Hong Kong (Chine), ainsi que des bureaux régionaux à Singapour, en République dominicaine, en Bolivie, au Panama, au Guatemala et en Équateur. Business Development Manager - France Location: Paris Hybrid Role Permanent Full Time We make health happen At Bupa, our purpose is simple: we’re here to help people live longer, healthier, happier lives and to make a better world. As Business Development Manager – France , you’ll bring that purpose to life by growing Bupa Global’s presence across the French market. You’ll champion our premium value proposition and expand our reach across Individual, SME and Corporate health insurance customers—working closely with brokers and strategic partners to connect more people with high-quality international healthcare. It’s a senior individual contributor role that suits someone commercially sharp and hands-on, who enjoys building trusted intermediary relationships and opening new channels—think family offices, private banks and wealth managers—to help more customers access world-class cover. Key Responsibilities Drive commercial growth across Individual, SME and Corporate segments, managing a healthy pipeline to meet sales, revenue and profitability goals. Develop and nurture intermediary networks—build strong broker and partner relationships, stay visible in-market, and lead structured Quarterly Business Reviews (QBRs) to align on actions. Plan and expand the market—contribute to short‑ and medium‑term plans; deliver timely, accurate forecasting and reporting for transparent decision-making. Win new business end-to-end—from prospecting and tailored consultative presentations to coordinating quotations and onboarding, ensuring a professional experience throughout. Protect and grow the portfolio—work with account managers and internal teams to retain customers and identify cross‑sell opportunities that support the commercial plan. Turn insight into action—gather and interpret broker, competitor and market intelligence to shape plans and uncover new opportunities. Do the right thing—put good customer outcomes first, comply with relevant regulation, escalate issues quickly and meet internal governance standards. What We’re Looking For Extensive market experience—10+ years in intermediary distribution and/or direct sales within the French healthcare or insurance market; IPMI exposure is an advantage. Proven consultative seller—track record of sustained new business in Individual, SME and/or Corporate segments. Partner-first mindset—skilled at building growth through brokers and strategic intermediaries. Excellent communication—fluent in French and English, confident presenting to varied audiences. Commercial and analytical—able to assess opportunities, use data insights and translate them into practical actions. Collaborative and organised—comfortable in a matrix, proactive and resilient with complex workloads. Why Bupa Bupa Global is the international health insurance division of Bupa. We provide customers who want premium international coverage with products and services to access the healthcare they need anytime, around the world, whether at home or when studying, living, travelling or working abroad. Bupa Global has offices around the world including London and Brighton (UK), Dublin (Europe), Miami (USA), Dubai (UAE, in partnership with Sukoon), Egypt and Hong Kong (China) as well as regional offices in mainland Singapore, the Dominican Republic, Bolivia, Panama, Guatemala and Ecuador. Time Type: Full time Job Area: Locations: Paris - BG EEA