Business Development Manager - Hardware

Job description

About Us Since 1989, SHI International Corp. has helped organizations change the world through technology. We’ve grown every year since, and today we’re proud to be a $16 billion global provider of IT solutions and services. Over 17,000 organizations worldwide rely on SHI’s concierge approach to help them solve what’s next. But the heartbeat of SHI is our employees – all 7,000 of them. If you join our team, you’ll enjoy: Our commitment to diversity, as the largest minority- and woman-owned enterprise in the U.S. Continuous professional growth and leadership opportunities. Health, wellness, and financial benefits to offer peace of mind to you and your family. World-class facilities and the technology you need to thrive – in our offices or yours. Job Summary Le BDM Hardware est un rôle stratégique axé sur la gestion des partenariats, la mise en œuvre d’actions marketing, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et le soutien aux équipes de vente, afin de développer les ventes hardware. Ce poste se concentre sur 2 axes. Le 1er est le développement du business hardware par le suivi des opportunités, le support aux commerciaux sur les projets, l’aide à la qualification des besoins clients et la formation. Le 2e axe porte sur la gestion et le développement de partenariats efficaces, l’alignement avec les objectifs stratégiques de SHI et la stimulation de la croissance par la collaboration, les actions et l’engagement des partenaires. Ce poste nécessite une compréhension approfondie des moteurs de l’industrie, des solutions technologiques et des besoins des clients afin d’aligner efficacement les offres. Le BDM Hardware travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente et élaborera des plans adaptés aux segments clients. Il mettra également en place des actions marketing liées à nos partenariats pour renforcer notre offre, développer notre activité et atteindre nos objectifs commerciaux. Description du poste Soutien aux ventes et croissance : Développer la croissance commerciale globale des marques gérées en France. Soutenir activement les équipes de vente dans l’identification et le suivi des opportunités de croissance. Aider les commerciaux sur la connaissance et le choix des solutions produits, les informations sur les programmes et les avantages concurrentiels. Augmenter la sensibilisation aux programmes des marques au sein de l'organisation de vente de l'entreprise. Coordonner les sessions de formation commerciale et technique, les sessions de mapping de comptes, les journées d’appel et les présentations délivrées par les partenaires aux équipes de vente. Gestion et planification des partenaires : Établir et maintenir des relations solides et un alignement avec les partenaires pour garantir le succès mutuel et l'alignement stratégique. Travailler étroitement avec les marques pour s'aligner sur les objectifs et initiatives de vente. Travailler de manière proactive pour développer et favoriser les relations entre les partenaires et les commerciaux. Planifier les visites des partenaires et distributeurs à notre siège. Établir des plans de développement et de marketing, et mettre en place les actions commerciales et marketing définies. Gérer et négocier les budgets marketing (enregistrement des activités, réclamations et facturation des budgets MDF). Gérer les budgets et remises de coopération commerciale. Expertise dans l'industrie et les solutions : Maintenir une solide compréhension des tendances de l'industrie, des solutions et de l'évolution du marché IT. Aligner les solutions entre les besoins des clients et les partenaires focus pour garantir la pertinence et l’efficacité de notre offre commerciale. Initiatives marketing : Mettre en place des actions marketing et apporter un support à la force de vente sur des actions de prospection afin d’identifier et qualifier de nouveaux clients et opportunités. Créer des programmes stratégiques, promotionnels et de motivation : spiffs, blitz, etc. Organiser des événements clients sur les solutions et marques stratégiques. Mettre en place des campagnes de communication digitale avec les partenaires (emailings, displays, réseaux sociaux, etc., on et off domain). Planifier et exécuter des événements internes (kick-off commercial, événements annuels de SHI, etc.). Suivre les activités commerciales et marketing avec les partenaires. Analyser les métriques de vente, le ROI et les objectifs liés aux programmes partenaires. Génération de leads : Créer des activités telles que des campagnes de génération de leads et/ou des campagnes digitales dédiées sur des marques stratégiques, pour générer des pipelines et des opportunités, en assurant l’alignement avec les objectifs commerciaux. Surveiller les opportunités et les transactions, et apporter un support et une expertise solutions à la force de vente. Certifications et développement professionnel : Maintenir les certifications et accréditations requises par les programmes partenaires afin de maintenir ou d’élever les statuts revendeurs de SHI France. Obtenir potentiellement des certifications pertinentes lorsque cela est identifié et nécessaire pour soutenir le statut d’accréditation des partenaires. Représentation SHI : Représenter SHI auprès des partenaires et lors d’événements de l’industrie. Entretenir et développer des relations solides avec les partenaires et les parties prenantes pour garantir le succès mutuel. La rémunération annuelle estimée pour ce poste est de €40,000-50,000 en fixe. Un bonus s'ajoute sur une partie variable. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, compétences, et expériences liées au poste, ainsi que du marché local ; elle peut donc varier d’un individu à l’autre. SHI France est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’âge, le handicap ou tout autre statut protégé par la loi. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées et nous nous engageons à offrir un processus de recrutement équitable et accessible. #LI-MB3 Equal Employment Opportunity – M/F/Disability/Protected Veteran Status