Business Development Manager (m/f/d)

Was ist Jedox? Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.

Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat. Deine Aufgaben Als Business Development Manager treibst du das Wachstum von Jedox aktiv voran: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, stellst professionellen Kontakt zu potenziellen Kunden her und arbeitest Hand in Hand mit Vertrieb und Marketing. Du sorgst dafür, dass die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft angesprochen werden und Interessenten von erstem Augenblick der Zusammenarbeit an einen erstklassigen Eindruck von Jedox gewinnen.

• Zielkundenidentifikation & Research: Du selektierst gezielt Unternehmen innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) und identifizierst die relevanten Personen (CFO, Controlling, Finance & Business Leadership). Du setzt bei der Leadgewinnung auf präzises Account-Targeting und wirst dabei von KI unterstützt.
• Multichannel-Outbound: Du planst und steuerst moderne Outbound-Kadenzen über mehrere Kanäle (z.B. LinkedIn, E-Mail und Telefon) mit personalisierter, branchen- und wertorientierter Ansprache.
  Inbound-Qualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads schnell und qualifizierst sie anhand klarer Kriterien, wie u.a. ICP-Fit, konkreter Bedarf und Timing etc.
• Qualifizierung nach Framework: Du führst strukturierte Erstgespräche und bewertest Interessenten entlang des SPICED Frameworks und identifizierst Kaufpotenzial und bei Accounts.
• Bestandskunden: Du entwickelst gemeinsam mit den Account Managern Target-Account-Strategien, fokussierst auf Top-Accounts, strategische Branchen und stärkst so unsere und Bestandskundengeschäft.
• Events & Webinare: Du repräsentierst Jedox auf Events und Webinaren, lädst Zielkunden aktiv ein und hältst kontinuierlichen Kontakt.
• Lernen, Optimieren & CRM-Pflege: Du analysierst, welche Botschaften und Branchen konvertieren, und passt deine Outreach-Strategie datenbasiert kontinuierlich an. Deine Aktivitäten und Erfolge dokumentierst du transparent im CRM.

Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:

• Primärziele: Generierte Pipeline (ACV) sowie Anzahl qualifizierter Opportunities innerhalb des ICP.
• Pipeline-Beitrag: Beitrag zur Gesamt-Pipeline (Pipeline Coverage) und Pipeline-Qualität (Anteil akzeptierter Opportunities).
• Zielgenauigkeit: ICP-Treffergenauigkeit – wie viel Deiner Pipeline stammt aus unserem ICP.

Dein Profil Wenn du dich für Vertrieb begeisterst, Freude am Aufbau von Beziehungen hast und deine Karriere im SaaS-Bereich weiterentwickeln möchtest, bist du bei uns genau richtig.

• Erste Erfahrung in kundennahen Rollen ist von Vorteil.
• Kenntnisse von Prozessen im Controlling und Office of Finance sind von wesentlichem Vorteil.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Deutsch als Muttersprache und sicheres Englisch.
• Optional: Kenntnisse in den Bereichen CPM/EPM/BI sind ein Plus sowie die Affinität zu KI als Business Partner

Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist. Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.