Business Development Manager (m/w/d) für ein Tech-Startup

Job description

Über Vicoland Vicoland gibt dem Professional-Services-Markt eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – „Vicos“. Wir haben Vicos als neue Art von Dienstleister erfunden, effizienter als traditionelle Professional-Services-Firmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen). Auf unserer KI-gestützten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zu Vicos zusammen – ergänzt durch KI-Agenten als produktive Teammitglieder. Die Vicos agieren wie echte Unternehmen und konkurrieren erfolgreich um große Enterprise-Projekte. 100+ Vicos arbeiten bereits für Kunden wie BASF, Siemens und Zeiss sowie für Beratungshäuser wie Accenture und Roland Berger. Aufgaben Deine Rolle Für unseren Standort Berlin suchen wir eine hands-on Persönlichkeit, die Enterprise-Kunden im SAP-Ökosystem aktiv betreut und weiterentwickelt. In deiner Rolle unterstützt du den gesamten Business-Development-Zyklus – von ersten Kundengesprächen und Pitches über die Koordination mit Delivery-Teams bis hin zur langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen. Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen und Vicos übernimmst du schrittweise mehr Verantwortung für den Ausbau von Accounts und den nachhaltigen Projekterfolg. Aufgaben Markt & Kunden Vicoland bei Enterprise-Kunden und Partnern als Alternative zur klassischen Beratung positionieren Kundengeräprche führen, Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren, CRM pflegen Marketingmaßnahmen umsetzen: LinkedIn, Website, Outreach-Kampagnen Vicos aufbauen & betreuen Experten sourchen, screenen und im Staffing-Prozess koordinieren Vico-Leads onboarden und in der Delivery begleiten Vico-Profile und Positionierungsmaterialien erstellen KI im Arbeitsalltag KI-Tools aktiv nutzen (Recherche, Outreach, Content) und Vicolands KI-Funktionen in der Kundenarbeit einsetzen Qualifikation Dein Profil Abgeschlossenes Hochschulstudium 2 Jahre Erfahrung in Business Development, Beratung oder Vertrieb Deutsch auf C2-Niveau und verhandlungssicheres Englisch – zwingend erforderlich Unternehmerische, hands-on Arbeitsweise Neugier auf KI und Bereitschaft, neue Tools aktiv einzusetzen SAP-Kenntnisse, Recruiting-Erfahrung oder CRM-Praxis: von Vorteil Benefits Was wir bieten Fixgehalt + variabler Anteil (gekoppelt an Vico-Erfolg) + Unternehmensanteile (ESOP) Unternehmerische Schlüsselposition mit echtem Einfluss und hoher Eigenverantwortung Flexibles Hybrid-Modell, Berliner Büro + weitere Standorte (Frankfurt, Walldorf, Barcelona, Sevilla) Bereit, den Markt zu gestalten? Dann melde dich.