Business Development Manager – Microsoft (H/F/X)

Job description

Rejoignez la BU Microsoft – Un écosystème de partenaires, d’innovations et de programmes stratégiques Une équipe composée de 25 collaborateurs et collaboratrices impatients de vous accueillir. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Kizitho Ilongo, votre futur Manager. Ce que vous ferez – Vous serez l’interlocuteur de référence pour l’activation et l’optimisation des programmes Microsoft à l’échelle EMEA. En quoi cela consiste exactement ? Vous jouerez un rôle pivot dans la traduction opérationnelle de la stratégie de croissance de Microsoft, en activant les incitations et programmes clés auprès de nos partenaires et équipes internes. Vous serez au cœur de l’orchestration de campagnes, de la montée en compétence des partenaires et de l’exploitation des budgets marketing pour maximiser la valeur de chaque initiative. Vos missions, si vous les acceptez, seront : Incitations et programme 1) Agir en tant qu'expert et principal point de contact chez TD SYNNEX pour les incitations Microsoft (Modern Work, Security, Azure et Business Applications) > 15% 2) Former et mettre à jour l'équipe TD Synnex (BDMs, équipe de vente croisée, BU Service et équipe marketing) sur les incitations et les programmes 3) Aider les principaux partenaires (MW, Azure et Business Apps) à devenir éligibles à notre programme MAICPP en : Utilisant TD SYNNEX Academy pour le composant de formation ou le programme Microsoft Level up Coordonnant avec l'équipe marketing pour lancer des campagnes de génération de leads pour l'acquisition de nouveaux clients Formant les vendeurs de leurs principaux revendeurs (représentants commerciaux sur le terrain) par le biais de sessions de formation 4) Animer des webinaires (champion du cloud) pour mettre à jour les partenaires sur les incitations et les programmes. Par exemple : Security Score sur Partner Center > 5% Programme TD Synnex EMEA > 30% 5) Assister aux appels communautaires TD Synnex & MS pour recueillir les éléments des programmes afin de transmettre l'information aux BDMs et à l'équipe marketing 6) Enregistrement des partenaires et réservation de programmes sur les plateformes : nomination Azure CMF, AMM, briefing CSP, Copilot CEE, évaluation des besoins D365, etc. Orchestrateur des principales campagnes 7) Superviser uniquement la mise en œuvre des principales campagnes concernées par les programmes et les incitations : planification, exécution, suivi des KPI et analyse du ROI pour chaque action, en utilisant le budget Coop (1 M$ par semestre) > 5% Mesure 8) Nombre de partenaires formés et enregistrés sur les incitations et les programmes ; alignement mensuel avec les BDMs > 5% 9) Utilisation du programme par cloud. Par exemple : X nombre d'évaluations des besoins effectuées sur Business Apps. Nombre de remises utilisées pour l'accélération de la sécurité CSP 10) TD Synnex EMEA : Ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré Données 11) Définition de la cible des principales campagnes pour fournir la liste à l'équipe marketing > 10% Exemple : Campagne de sécurité E5 : définir la liste des clients Campagne D365 Nav : extraire les données de montée en puissance du cloud pour fournir la liste de ciblage à l'équipe marketing Déplacements à prévoir en Ile de France et en Région. Pourquoi choisir de nous rejoindre ? En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte , chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? Maîtrise du français et de l’anglais Bonne intelligence émotionnelle et sens de l’autonomie Communication impactante, esprit analytique, sens des priorités Aisance dans les environnements matriciels et internationaux Une appétence pour la vente de services , la stratégie de go-to-market et la gestion de campagnes Qu’avons-nous à vous offrir ? Accord télétravail Des jours de RTT Un Compte Épargne Temps Des titres restaurant de 9 € pris en charge à 50 % Une mutuelle familiale prise en charge à 70 % Une journée solidaire rémunérée pour des missions citoyennes Des locaux flambants neufs Si VOUS nous choisissez Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait ! Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. Nous avons hâte de vous rencontrer ! At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!