Business Development Manager Open Source

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Business Development Manager Open Source bij Ingram Micro in Utrecht Join us at the forefront. Ben jij commercieel gedreven, sterk in relatiebeheer en krijg je energie van het uitbreiden van een partnernetwerk? Wil jij een sleutelrol spelen in de groei van ons cloud-ecosysteem binnen een innovatieve IT-omgeving? Dan zoeken wij jou als onze nieuwe Business Development Manager Open Source bij Ingram Micro in Utrecht! Over Ingram Micro Ingram Micro is een wereldwijd toonaangevende technologiedistributeur met een omzet van $52 miljard dollar en vestigingen in 57 landen. Wij verbinden technologieproducenten en cloudproviders met zakelijke technologie-experts en raken 90% van de technologie die dagelijks wordt gebruikt. Onze kracht zit in: Een uitgebreid marktbereik en diverse portfolio van oplossingen en diensten. Onze focus op innovatie met cloudoplossingen via het bekroonde Xvantage-platform. Een cultuur gedreven door groei, samenwerking en ondernemerschap. Als Business Development Manager Open Source ben jij verantwoordelijk voor het engaged houden van contacten, new business generation en relatiebeheer binnen het Open Source-team. Jij bent een verlengstuk van onze partners: je ondersteunt hen met communicatie, enablement en informatie rondom partnerprogramma’s en commerciële kansen. Daarnaast wordt van jou verwacht dat je proactief kansen in de markt signaleert, creatieve oplossingen bedenkt en samenwerkt met interne teams om nieuwe sales motions rondom AI en virtualisatie succesvol in de markt te zetten. Wat ga je doen? In deze rol houd je je bezig met: Werken met een grote mate van vrijheid en eigenaarschap om commerciële doelstellingen te behalen. Signaleren van kansen binnen het complexe IT-landschap en inspelen op commerciële behoeften van partners. Samenwerken met interne teams aan strategische benaderingen en creatieve oplossingen voor marktuitdagingen. Face-to-face bezoeken aan partners om relaties verder uit te bouwen. Geven van partnerpresentaties, duo-trainingen en uitleg over partnerprogramma’s. Onderhouden en versterken van relaties met partners, interne sales teams en technische consultants. Actief bijdragen aan new business generation rondom Open Source-oplossingen, met name Red Hat, AI en virtualisatie. Ondersteunen en enablen van partners met kennis, partnerprogramma’s en commerciële proposities. Identificeren en benaderen van nieuwe potentiële partners en commerciële kansen in de markt. Wat breng je mee? Om succesvol te zijn in deze rol, heb je: Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels. Creativiteit en out-of-the-box denken in het oplossen van commerciële uitdagingen. Het vermogen om kansen in de markt te herkennen en partners strategisch te positioneren. Sterke netwerkvaardigheden en een commerciële, ondernemende mindset. Kennis van het Cloud & IT-partnerlandschap. Ervaring of affiniteit met Red Hat is een pré. 5+ jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen Cloud, IT of Open Source. Waarom kiezen voor Ingram Micro? Bij ons krijg je: Een competitief salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden (70% vast en 30% commissie). Auto van de zaak of mobiliteitsbudget. Thuiswerkvergoeding, laptop, telefoon en headset voor een optimale werkplek. €100,- budget voor thuiswerkaccessoires. Pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 5,3%. 16 vrijwilligersuren per jaar voor maatschappelijke betrokkenheid. 26 vakantiedagen en toegang tot TELUS Health voor mentale, fysieke en financiële ondersteuning. De mogelijkheid om tijdelijk vanuit het buitenland te werken (in overleg met jouw leidinggevende). Klaar om de volgende stap te zetten? Wil jij deel uitmaken van ons team? Solliciteer vandaag nog via de sollicitatieknop en ontdek of jij onze nieuwe Business Development Manager Open Source bij Ingram Micro in Utrecht wordt!