Business Development Manager – Partnerships

Job description

**Descrizione dell'azienda** Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. **Descrizione del ruolo** In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio. Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati. **Responsabilità principali** **Sviluppo di nuove partnership** - **Mappare l'ecosistema di riferimento** — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. - **Generare autonomamente nuove opportunità**, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro. - **Costruire e presentare la proposta di valore**, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. - **Condurre la negoziazione fino alla firma**, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici. **Gestione e crescita del portafoglio** - **Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive**, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti. - **Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna**, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida. - **Monitorare KPI e performance** di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. - **Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio**, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. **Requisiti** - Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo. - Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. - Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. - Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale. - Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali. - Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. - Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese. **🎁Cosa offriamo:** 📄 **Contratto**: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio 💰 **Retribuzione**: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di **13ª e 14ª mensilità** 🎯 **Bonus variabile**: Fino a **€15.000 lordi annui** 🛡️ **Indennità di non concorrenza**: Inclusa 🌟 Ambiente di lavoro **dinamico e stimolante** 📈 Opportunità di **crescita professionale** 🎓 Percorsi di **formazione continua** 💻 **Hardware aziendale fornito**