Business Development Manager - Segmento Building

Job description

Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más). Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios. Principales Responsabilidades Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a developers, arquitectos y constructoras. Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes). Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación. Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo. Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector. Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager. Requisitos del Perfil Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación. Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial). Habilidades clave: Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores. Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers). Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM. -- Esquema híbrido Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.