Business Development Manager (Spanish Speaking)

Job description

**Trabalhando na WGSN** **Juntos, criamos o amanhã** Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã. As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo! ### Sobre o Cargo Algumas funções de vendas envolvem apenas uma ligação e uma assinatura. Esta não é uma delas. Na WGSN, um único negócio pode exigir a conquista das áreas de Marketing, Consumer Insights e Produto dentro da mesma organização. É preciso encontrar as pessoas certas, construir uma justificativa de negócio com cada uma delas e conduzir um processo verdadeiramente consultivo, para fazer com que uma empresa adote nossa plataforma de previsão de tendências de ponta a ponta. Se você é bom nesse tipo de venda e entende a estrutura de uma organização, mapeia quem realmente precisa ser envolvido e conduz uma negociação por diferentes departamentos, em vez de depender de apenas um stakeholder: queremos falar com você. ### O que você fará - Trabalhar a aquisição de novos negócios em toda a América Latina — esta é uma função de prospecção e conquista, não de gestão de contas; - Vender o produto principal da WGSN, a plataforma, para empresas dos setores de varejo, bens de consumo, moda, beleza, luxo, interiores e tecnologia para o consumidor; - Mapear o grupo de decisão dentro das contas-alvo e envolver diferentes áreas para conquistar e expandir cada negócio; - Conduzir todo o ciclo de vendas consultivos, incluindo demonstrações, propostas e negociações; - Realizar prospecção ativa (cold calling, e-mails e networking); - Construir e manter um pipeline robusto e saudável; - Atualizar e gerenciar oportunidades no Salesforce; ### O que estamos buscando - Inglês fluente (fala, leitura e escrita); - Espanhol fluente (fala, leitura e escrita); - Mais de quatro anos de experiência na venda de produtos de assinatura, pesquisa, dados ou insights. O perfil ideal trabalhou em modelos B2B em que a venda envolva um comitê de decisão complexo, e não apenas um único tomador de decisão; - Histórico comprovado de condução de negociações envolvendo diferentes departamentos, e não apenas de fechamento com um único patrocinador interno; - Conforto com ciclos de vendas consultivos, envolvendo múltiplos stakeholders e propostas detalhadas, esta não é uma venda transacional de SaaS; - Curiosidade genuína pelos setores atendidos pela WGSN — varejo, tecnologia, beleza, interiores, hospitalidade, entre outros. - *Um plus:* Rede de relacionamento e/ou experiência nos mercados de Moda, Beleza, Interiores, Alimentos e Bebidas e Tecnologia de Consumo;