Business Development Representative 🇨🇮

Job description

# **⭐️ La santé n'attend pas.** Que les symptômes s’aggravent. Qu'il faille 6 mois avant d’obtenir un rendez-vous. Qu'on dépende d’un système de santé englué dans le papier et les processus manuels. Et pourtant, c’est ainsi que fonctionne aujourd’hui la santé en Afrique de l’Ouest. Vous attendez, jusqu’à ne plus pouvoir attendre. Nous existons pour mettre fin à cette attente. Née en 2022 au Sénégal, Tanel est la première assurance santé numérique d’Afrique de l’Ouest francophone. Elle opère au Sénégal et en Côte d’Ivoire. Nous transformons un marché dominé par les processus papier et des acteurs historiques fragmentés. Avec **plus de 30 000 membres**, un réseau de plus de 1 200 établissements de santé et de plus de 400 pharmacies, ainsi qu’un **chiffre d'affaires multiplié par 7 en 2025**, nous avons démontré une véritable adéquation entre notre produit et les besoins du marché, dans des pays qui avaient besoin d’une révolution. En 2026, Alan, le leader européen de l’assurance santé axée sur la prévention, avec plus de **950 M€ de CA et + 1 M** de membres en France, en Belgique, en Espagne et au Canada, a acquis Tanel afin d’accélérer son expansion sur le continent africain. Ensemble, nous construisons l’assurance santé de référence en Afrique de l’Ouest francophone, avec l’ambition d’atteindre **200 M$ de CA d’ici 2030.** Nous réunissons le meilleur des deux mondes : l’expertise de terrain de Tanel, ses relations locales et la confiance qu’elle a su bâtir, ainsi que la plateforme technologique de pointe d’Alan, son expertise actuarielle et son expérience du déploiement dans plusieurs pays. # **⭐️ Votre mission** Nous sommes ravis de recruter un(e) Business Development Representative (BDR), une formidable opportunité pour démarrer ou développer votre carrière commerciale chez Alan ! Vous rejoindrez une équipe de 12 personnes au bureau d’Abidjan. Vous serez responsable **de la prospection et la prise de contact jusqu’à la découverte des besoins des prospects.**Nous attendons que vous adoptiez une approche pédagogique avec les prospects (*Smart*), tout en définissant, pour chacun d’entre eux, la meilleure stratégie personnalisée et de proximité (*Soft*). ([**en savoir plus**](https://alan.com/fr-fr/blog/tout-alan/a/nos-commerciaux-ne-vendent-pas)). Cette méthode garantit que l’expérience vécue par le prospect fait partie intégrante de l’expérience client globale d’Alan, en la rendant agréable et enthousiasmante pour chacun. En tant que Business Development Representative, vous développerez les compétences essentielles de la vente : - Élaborer une stratégie de prospection efficace - Comprendre les spécificités d’un marché - Susciter l’intérêt des prospects grâce à différents canaux, notamment l’email, les réseaux sociaux et les appels directs Cette expérience pourra vous préparer à une mobilité interne vers des postes d’Account Executive, de Customer Success Manager ou de Key Account Manager. Pour en savoir plus sur le rôle de Business Development Representative chez Alan, découvrez le [témoignage de Matthieu](https://www.youtube.com/watch?v=6tOXX8q6leY), membre de l’équipe et consultez cet [article](https://alan.com/fr-fr/blog/tout-alan/a/nos-commerciaux-ne-vendent-pas) consacré à notre approche unique de la vente. # **⭐ Est-ce vous que nous cherchons ?** **Vous serez particulièrement à votre place si vous :** - Êtes autorisé(e) à travailler en Côte D’Ivoire, et êtes basé(e) à **Abidjan** ou prêt(e) à vous y installer - Parlez **français** couramment - Avez un **anglais** avancé - Êtes diplômé(e) d’un **Bachelor / Licence (Bac +3)** ou disposez d’une expérience équivalente - Avez une **première expérience** en vente, en business development ou dans un rôle en contact direct avec des clients - Êtes enthousiaste, motivé(e) par notre mission et désireux(se) de partager notre ambition - Aimez travailler en équipe, êtes organisé(e) et savez gérer plusieurs missions simultanément - Avez **envie d’apprendre,** de progresser et de prendre progressivement de nouvelles responsabilités # **🎁 Avantages** - Type de contrat : CDI (avec 3 mois de période d’essai renouvelable une fois) - Sur site, dans nos bureaux d’Abidjan, en collaboration étroite avec une équipe locale passionnée. - Tous les outils nécessaires pour donner le meilleur de vous-même. - Une assurance santé complète via Alan pour vous et votre famille. - Des opportunités d'apprentissage et de formation : une politique RH flexible, des budgets pour les livres et les conférences. # **🎯 Note importante : nous recrutons des personnes, pas des rôles** Si cette opportunité vous intéresse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis d'échanger avec vous. Tout le monde devrait se sentir libre de postuler ! Rappelez-vous, ceci est un guide, pas une liste exhaustive. Nous serons ravis de recevoir votre candidature. 🔖 Consultez nos pages [**À propos d’Alan**](https://alan.com/about) et [**Carrières**](https://alan.com/careers), ainsi que notre [**page Medium**](https://medium.com/alan), notre [**blog**](https://blog.alan.com/) et notre [**page Glassdoor**](https://www.glassdoor.com/Overview/Working-at-Alan-EI_IE1696043.11,15.htm) pour en savoir plus.