Business Development Representative

Job description

**Notre mission ⚖️** Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. **Le contexte** 💭 Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques. Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. **Pourquoi être BDR chez Doctrine** ❓ - évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ; - contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ; - s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; - bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné. **Un mot sur l'équipe** ✨ - A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par [Ben'](https://www.linkedin.com/in/benjamin-lefebvre-bb17555a/), notre Sales Enablement Manager ; - Tu pourras également compter sur le suivi d'[Adrien Fournier](https://www.linkedin.com/in/adrien-fournier-38868ba7/) et [Amaury Lips](https://www.linkedin.com/in/amaury-lips-sales/), managers des équipes BDR ; - Enfin, tu rejoindras [Etzer](https://www.linkedin.com/in/etzer-suffrin-7787a2130/), [Nida](https://www.linkedin.com/in/nidabashir21/), [Simon](https://www.linkedin.com/in/simon-bayle/) et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien ! ### Les missions 🛠 - Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives - Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant - Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente - Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine - S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités - Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads - Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente - Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le Marketing ### Le profil idéal 👀 - Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales ! - Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e. - Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail. - Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur. - Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive. - La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.