Business Development Representative

Job description

InvGate es una empresa de SaaS de rápido crecimiento que desarrolla productos para la gestión de TI y la automatización de servicios, utilizados por clientes en más de 60 países en industrias como la banca, el comercio electrónico, la educación y la tecnología. En **InvGate** buscamos sumar un/a **Business Development Representative (BDR)** a nuestro equipo de Demand Generation. El objetivo del rol es desarrollar nuevas oportunidades comerciales a partir de un listado de cuentas estratégicas para la región. Para eso, vas a investigar empresas, entender su contexto, identificar a las personas correctas y definir la mejor estrategia para iniciar una gestión comercial. Buscamos personas con **curiosidad, criterio comercial y capacidad para construir oportunidades donde todavía no las hay**. ## **¿Qué vas a hacer?** - Trabajar sobre una cartera de cuentas objetivo, definiendo cómo abordar y desarrollar cada una. - Investigar empresas, entender su contexto y detectar posibles oportunidades de negocio. - Identificar decisores, sponsors y otros contactos relevantes dentro de cada organización. - Diseñar estrategias de contacto utilizando llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas comerciales. - Generar conversaciones con potenciales clientes y convertirlas en oportunidades comerciales. - Dar seguimiento a las cuentas en el tiempo, entendiendo su momento y encontrando el mejor timing para avanzar. - Trabajar en conjunto con Account Executives para definir estrategias sobre cuentas y oportunidades. - Participar en campañas outbound sobre industrias, segmentos o problemáticas específicas. - Mantener actualizada la información y actividad comercial en nuestro CRM. ## **¿Qué buscamos?** - Experiencia en roles comerciales B2B, especialmente en prospección y desarrollo de nuevas oportunidades. - Iniciativa, autonomía y criterio para avanzar sobre cuentas y oportunidades. - Curiosidad para investigar empresas, entender su contexto y encontrar buenos ángulos de abordaje. - Capacidad para organizar y priorizar una cartera de cuentas. - Muy buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar conversaciones con distintos perfiles. - Perseverancia y orientación a resultados. - Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección comercial. - Interés por entender negocios, industrias y cómo toman decisiones las empresas. - Mentalidad de equipo y capacidad para trabajar de manera colaborativa. ## **¿Por qué InvGate?** Vas a formar parte de una compañía de tecnología en crecimiento, con productos propios, clientes alrededor del mundo y equipos comerciales que trabajan sobre mercados y empresas muy diferentes. BDR es una posición con impacto directo en el crecimiento de InvGate y una muy buena oportunidad para desarrollarse dentro de una compañía de tecnología con presencia internacional. Buscamos que quienes se sumen puedan **tomar cada vez más responsabilidad, desarrollarse dentro del equipo y construir su carrera profesional en InvGate**. Ofrecemos oportunidades reales de desarrollo profesional, clases de inglés 100% bonificadas, capacitaciones técnicas tanto internas como en centros educativos, medicina prepaga de primer nivel, un monto fijo para compras en el rubro alimenticio, reintegro por trabajo remoto, y licencias extendidas por vacaciones y paternidad. *Nuestra oficina está ubicada en Belgrano, CABA. Esta posición será híbrida, requiriendo la asistencia a la oficina dos veces por semana.*