Business Development Representative

Job description

🚀 Que Cocine Peter (aka: la cantina que sí funciona) En Que Cocine Peter estamos actualizando uno de los beneficios más antiguos (y olvidados) de las empresas: la comida . Nada de comedores obsoletos, tuppers tristes ni vales impersonales. Hemos creado una Cantina Digital que lleva comida de verdad —variada, rica y de restauradores locales— directamente al trabajo, sin obras, sin cocina y sin líos. Empresas como BIC Iberia , Danone o Font Vella ya confían en nosotros para cuidar a sus equipos, estén en oficina, fábrica o polígono industrial. Nuestro objetivo es simple (pero ambicioso): 👉 que comer bien en el trabajo deje de ser un privilegio y pase a ser lo normal . Tareas Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers). Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada. Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales). Elaborar propuestas, hacer seguimiento y cerrar acuerdos . Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno. Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo. Requisitos 🧠 Lo que buscamos en ti 1–2 años de experiencia en ventas B2B , idealmente en entornos SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas . Experiencia llevando ciclos completos de venta : prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre. Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección). Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch. Mentalidad hunter : no esperas leads perfectos, los generas. Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento. Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas). Actitud hands-on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión. Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar). ⭐️ Bonus (no obligatorio, pero suma puntos) Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar. Haber trabajado con pymes y medianas empresas . Haber emprendido con algun proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora. Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito. Beneficios 🎁 Qué ofrecemos (de verdad) Salario fijo acorde a un perfil con 1–2 años de experiencia en ventas B2B. Variable sin techo , directamente ligado a cierres de clientes (comisiones claras y transparentes). On Target Earnings (OTE) realista y alcanzable , con objetivos bien definidos desde el primer día. Impacto directo : cada cliente que cierres se traduce en empleados comiendo mejor cada día. Autonomía y responsabilidad real : aquí tu trabajo se nota y se valora. Posibilidad de crecer a roles de Account Executive o Sales Lead según performance. Cultura cercana, ágil y sin burocracia (nos gusta vender bien, no rellenar excels eternos). 🚀 Última pregunta (importante) ¿Te gusta vender de verdad ? ¿Te motiva cerrar clientes , no solo agendar reuniones? ¿Y si encima lo que vendes hace que la gente coma mejor cada día ? Entonces sigue leyendo (o mejor, escríbenos). En Que Cocine Peter buscamos a alguien con hambre —de ventas, de retos y de impacto— que quiera hacer crecer un proyecto que ya está en marcha y dejar huella en cada cierre. 👉 Si te ves firmando acuerdos, hablando con decisores y celebrando cada “sí” como se merece, este es tu sitio .