Business Development Representative BDR

Job description

Estamos buscando un **Business Development Representative BDR en Colombia** con **2 a 5 años de experiencia** y **inglés fluido** para apoyar la expansión comercial de una solución **SaaS ERP**. La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas. El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos. ### Requisitos: Entre **2 y 5 años de experiencia** en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares. - Experiencia vendiendo o prospectando soluciones **SaaS**, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos. - **Inglés fluido**, oral y escrito. - Excelente comunicación escrita y verbal. - Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones. - Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento. - Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros. - Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares. - Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams. - Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones. - Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM. ### Responsabilidades principales : - Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo. - Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales. - Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto. - Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales. - Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento. - Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP. - Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos. - Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias. - Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial. - Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas. ### Competencias claves: - Proactividad. - Persistencia. - Curiosidad. - Organización. - Buena escritura comercial. - Capacidad de escucha. - Pensamiento consultivo. - Comodidad trabajando con metas comerciales. - Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento. ### Objetivos del rol : - Generar pipeline calificado para el equipo comercial. - Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo. - Mejorar la eficiencia del proceso de prospección. - Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados. - Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.