Business Development Representative (BDR)

Job description

HeyTeam, la solution incontournable pour une expérience collaborateur réussie ! Nous révolutionnons la gestion des parcours collaborateurs grâce à une plateforme innovante dédiée à l’onboarding, aux campagnes RH et à l’accompagnement des talents à chaque moment clé : mobilité interne, évolution, offboarding, et bien plus encore. Fondée par un entrepreneur à succès (ancien fondateur de Cafeyn), HeyTeam compte aujourd’hui une trentaine de passionnés, basés près des Champs-Élysées. Notre solution séduit déjà plus de 200 entreprises, dont de grands noms du CAC40 comme Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, BPCE, Veolia, Kiloutou, PWC, et bien d’autres. Notre ambition ? Devenir le leader européen de l’expérience collaborateur. Pour y parvenir, nous recherchons des talents prêts à relever des défis passionnants, dans un environnement collaboratif, exigeant et bienveillant. Prêt(e) à embarquer dans l’aventure HeyTeam ? 🚀 Vos missions 🧭 Objectif global Identifier, qualifier et engager les prospects les plus pertinents pour HeyTeam. Créer un flux constant de rendez-vous qualifiés (MQL) pour l’équipe Account Executive. Contribuer directement à la croissance du pipeline commercial et à la découverte de nouveaux comptes stratégiques . 💡 Missions principales 1. Gestion des leads inbound Traiter rapidement les leads entrants provenant du site, des campagnes marketing ou des partenaires. Qualifier les besoins, la maturité et le potentiel du prospect via un premier échange (call / email / LinkedIn). Assurer le suivi rigoureux des leads jusqu’à la mise en relation avec un Account Executive. Collaborer avec le marketing pour affiner les critères de scoring et la qualité des leads. 2. Prospection outbound structurée Identifier et cibler de nouvelles entreprises dans les segments clés (ETI, grands comptes). Mettre en place des séquences de prospection multicanal (cold email, LinkedIn, appels, events…). Approcher les bons interlocuteurs (DRH, HRBP, Direction Expérience Collaborateur, etc.) avec des messages personnalisés et à forte valeur. Créer l’intérêt et décrocher un premier échange qualifié avec un AE. 3. Account mapping & stratégie de pénétration Cartographier les comptes cibles stratégiques : identifier les décideurs, influenceurs et utilisateurs clés. Comprendre la structure, les enjeux RH et les priorités de chaque compte pour construire une approche personnalisée. Maintenir une base de données CRM propre, complète et à jour (contacts, interactions, niveau d’intérêt). Partager régulièrement des insights de prospection avec les AE et le marketing pour adapter les campagnes. 4. Collaboration et transfert vers les AE Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour garantir une transition fluide des leads qualifiés. Participer aux revues hebdomadaires de pipeline, prioriser les comptes et planifier les séquences à venir. Assurer le suivi post-transfert pour s’assurer de la bonne progression des opportunités créées. 5. Suivi de la performance & reporting Suivre ses KPIs hebdomadaires (nombre de leads traités, appels, emails, rendez-vous bookés, taux de conversion…). Tenir à jour son activité dans le CRM (HubSpot). Partager des feedbacks qualitatifs sur la typologie des leads, les objections, et les signaux de marché. Vos compétences Expérience préalable en tant que Business Development Representative ou dans un rôle similaire dans le secteur de la technologie, de l'information et de l'internet. Excellentes compétences en communication orale et écrite en français, avec la capacité de présenter des idées de manière claire et persuasive. Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec une forte orientation vers les résultats. Compétences en gestion du temps et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et en évolution rapide. Esprit d'équipe avec une attitude proactive et la capacité de collaborer efficacement avec des équipes internes et externes. Avantages Travailler dans une startup en forte croissance aux côtés d’une équipe commerciale passionnée et experte. Un rôle à forte visibilité et fort impact sur la stratégie clients et la croissance de HeyTeam. Une hiérarchie horizontale et des décisions rapides. Des opportunités d’apprentissage constantes (Vente, Produit, Data, RH, Tech…). Une culture qui valorise la simplicité, la responsabilité et la collaboration.