Business Development Representative (BDR)

Job description

🚀 Tecnologia all'avanguardia per un impatto reale Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando gli sprechi con la forza della tecnologia. 🎯 Il nostro obiettivo? Avere sullo scaffale il prodotto giusto al momento giusto. Un approccio che non solo consente di aumentare le vendite fino al 3% ma anche ridurre gli sprechi fino al -40%. Vogliamo ridurre lo spreco e lo facciamo partendo dai dati e puntando su innovazione e intelligenza artificiale. Qualcosa si sta già muovendo: i nostri algoritmi hanno già ottimizzato oltre 520 milioni di prodotti, lavorando con più di 350 supermercati. La strada è lunga, ma il cambiamento è iniziato. E potresti farne parte anche tu 🚀 Se vuoi conoscerci meglio, passaci a trovare su Instagram. PS: Lì siamo un po' meno seri 🤝 Il ruolo che potresti giocare in Tuidi Ti è mai capitato di andare al supermercato e trovare scaffali vuoti, prezzi che ti lasciano l'amaro in bocca e, come ciliegina sulla torta, interminabili file alla cassa? A noi sì e infatti siamo nati per cambiare tutto questo: rendere l'esperienza di acquisto più semplice, piacevole e senza frustrazioni. Stiamo cercando un/a BDR che ci aiuti ad aprire nuove conversazioni con potenziali clienti. Sarai il primo contatto tra Tuidi e le aziende che ancora non ci conoscono: il tuo lavoro è fissare le basi per far crescere la pipeline commerciale. 💻 Che cosa farai? Effettuerai attività di cold calling e mailing verso prospect in target, secondo le liste e i segmenti definiti dal team Sales Genererai campagne editoriali su LinkedIn per aumentare il personal branding legato all'attività commerciale Qualificherai i lead generati (in entrata e in uscita) secondo i criteri ICP aziendali, comprendendone esigenze, contesto e potenziale Gestirai con precisione il funnel: aggiornerai costantemente il CRM con esiti delle chiamate, note e stato dei lead Seguirai script e materiali di vendita, adattandoli in base al feedback ricevuto sul campo Gestirai le obiezioni più comuni durante la fase di primo contatto Collaborerai con Marketing per allineare messaggistica e liste di contatti Monitorerai i tuoi KPI (numero chiamate, tasso di conversione, meeting fissati) e li riporterai periodicamente Parteciperai a formazioni periodiche su prodotto, pitch e tecniche di vendita 💪🏻 Sei la persona che stiamo cercando se... Hai ottime doti comunicative e di ascolto attivo Sai gestire il rifiuto e mantenere motivazione costante Sei preciso/a e organizzato/a nella gestione della pipeline di contatti Sei orientato/a al risultato e agli obiettivi numerici Sai lavorare con strumenti di AI generativa tramite LLM (es. Claude) Non hai esperienza pregressa nel ruolo? Nessun problema: valutiamo con piacere anche profili alla prima esperienza in ambito commerciale 👌 Bonus points se hai... Dimestichezza con strumenti CRM Esperienza precedente in ruoli di vendita, telemarketing o BDR un plus, soprattutto per il livello specialist Conoscenza base di tecniche di outbound sales 📍 Cosa offriamo? RAL tra 24.000€ e 32.000€ + 15% di variabile sugli obiettivi Buoni pasto Assistenza sanitaria integrativa con Fondo Est Modalità ibrida: 3 giorni a settimana in ufficio (sede di Milano, a pochi metri dalla metro Romolo) Come funziona il processo di selezione? Primo step: invio di un video di presentazione di 1 minuto in cui rispondere alla domanda "Perché dovrei essere il tuo prossimo BDR in Tuidi?" Secondo step: call conoscitiva con HR Terzo step: colloquio con il team Sales Quarto step: colloquio con i Founder