Business Development Representative (gn) - Hamburg

Job description

Über Cybus Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen. In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration. Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als baue als Business Development Representative (gn) eigenverantwortlich unsere Outbound-Pipeline auf. Aufgaben Als BDR bist du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du identifizierst die richtigen Accounts, entwickelst sie strategisch und übergibst echte Opportunities an unser AE-Team. Dein Impact ist direkt messbar — und direkt belohnt. Outbound Account Development: Eigenverantwortliche Identifizierung, Priorisierung und gezielte Ansprache von Enterprise-Target-Accounts aus dem Cybus ICP (Manufacturing, Automotive, Chemical, Pharma, Food & Beverage) — systematisch, nicht zufällig. Multi-Channel Outreach & Sequenzierung: Aufbau und Ausführung personalisierter Outreach-Kampagnen via LinkedIn, E-Mail und Telefon. Account-Based-Ansatz mit Trigger-basierter Personalisierung — kein generisches Massen-Mailing. Pipeline Creation & Übergabe: Qualifizierung von Outbound-Opportunities nach BANT/MEDDIC-Kriterien und nahtlose Übergabe an AEs mit vollständigem Business Case und Stakeholder-Kontext. Market Intelligence & Playbook-Aufbau: Identifizierung von Markttrends, Competitor-Signalen und Buying Triggern in Ziel-Accounts. Aktive Mitarbeit am Aufbau einer skalierbaren Outbound-Playbook-Bibliothek. Partner-Ecosystem aktivieren: Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk (Tier-1-System-Integratoren) zur Identifizierung und Qualifizierung von Co-Sell- und Referral-Opportunities. Qualifikation Qualifikation 1–3 Jahre Erfahrung als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Tech-/SaaS-Umfeld - mit nachweisbaren Erfolgen bei Enterprise-Outreach (Meetings gebucht, Pipeline generiert). Outbound-Exzellenz: Du bist nicht der Typ für generische Templates. Du recherchierst, personalisierst und weißt, wie man relevante Buying Trigger findet -und nutzt. Strategisches Mindset: Du priorisierst Accounts nach Potential, nicht nach Bauchgefühl. BANT, MEDDIC oder ähnliche Qualifizierungsframeworks sind für dich Werkzeug, nicht Buzzword. Kommunikationsstärke: Überzeugend und präzise - schriftlich wie mündlich, auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2). Du schreibst Mails, die geöffnet werden. Resilienz & Ownership: Du hast ein hohes Maß an Eigenverantwortung, gehst auch nach dem 5. Nein nochmal strukturiert an die Sache - und lernst schnell aus jeder Interaktion. Bonuspunkte für Erfahrung im I IoT, Manufacturing Tech, Industry 4.0 oder einem vergleichbaren komplexen B2B-Deep-Tech-Umfeld Account-Based-Selling (ABS) oder ABM-Erfahrung in der Praxis Erfahrung mit diversen Sales Tools wie zB Hubspot, LinkedIn Sales Navigator etc Benefits Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tage in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel, aber auch die gelegentliche Workation ist kein Problem Attraktives Bonussystem zusätzlich zum Fixgehalt Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!