Business Development Representative (m/w/d)

Job description

Shopware ist ein führendes E-Commerce-System, das es Unternehmen weltweit ermöglicht, im digitalen Handel schnell und effizient zu skalieren. Als zukunftsweisende Open-Source-Lösung wird Shopware bereits von einigen der größten europäischen Marken, Einzelhändlern und Herstellern im B2C- und B2B-Bereich eingesetzt. Als Business Development Representative (m/w/d) bist du der erste Kontakt für potenzielle Kunden und entscheidest maßgeblich darüber, welche Unternehmen künftig auf Shopware setzen. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten , baust aktiv deine eigene Pipeline auf und entwickelst daraus qualifizierte Sales Opportunities für unser New Business Team. Damit leistest du einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im europäischen E-Commerce-Markt. Du verantwortest und bearbeitest aktiv unsere Lead-Pipeline durch Outbound Aktivitäten und baust in kurzer Zeit ein qualifiziertes Netzwerk auf. Du kontaktierst potenzielle Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld via Telefon, Video-Call oder vor Ort und kommunizierst dabei mit Top-Entscheider*innen aller Branchen. Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien und entwickelst daraus Sales Opportunities und arbeitest eng und auf Augenhöhe mit den Account Executives zusammen. Du strukturierst und bereitest die Daten unserer Leads im CRM-System auf ( wir nutzen HubSpot ). Du bist wertvoller Input-Geber für unser Marketing-Team zu den Themen Kundenbedürfnisse, Industrietrends und Marktwahrnehmung. Du nimmst an Messen und Events teil und repräsentierst Shopware nach außen sowie innerhalb unserer Community. Das bringst du mit: Du überzeugst mit verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen. Du hast erste Erfahrung im Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle (idealerweise im SaaS-Umfeld) Du hast keine Scheu vor Kaltakquise und bleibst auch nach Rückschlägen dran Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe – auch mit Entscheidern Du denkst in Lösungen und erkennst schnell geschäftliche Potenziale Dich zeichnet eine agile Arbeitsweise aus und du weißt, wie du deine Prioritäten setzen musst, um deine KPIs zu erreichen. Warum Shopware? Führende Open-Commerce-Plattform in Europa mit stark wachsendem Markt Spannendes Produkt mit echtem Mehrwert für Händler und Marken Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Profis und regelmäßiges Coaching Hoher Gestaltungsspielraum und schnelle Übernahme von Verantwortung Das bieten wir dir: Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert. Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit. Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge. Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware. Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy". Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft. Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung. Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents. ... und vieles mehr! Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite . Deine Ansprechperson für diese Stelle ist Yanina Schröer und steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung! Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du hier .