Business Development Representative (m/w/d) – Schweiz

Job description

Deine Rolle Du hast Freude daran, neue Geschäftskontakte aufzubauen, potenzielle Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Gesprächsanlässe für unsere Sales-Teams zu entwickeln? Als Business Development Representative bist du ein wichtiger Teil unserer New-Business-Aktivitäten in der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren. Dabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden. Du arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei. Deine Mission Demand Generation & Prospecting Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting. Du recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe. Du sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams. Du baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – bis hin zu Senior Management und C-Level. Du nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren. Lead Qualification & Opportunity Creation Du übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads. Du führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen. Du bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind. Du entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können. Du arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen. Zusammenarbeit & Sales Excellence Du arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren. Du sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System. Du stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick. Du teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams. Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein. Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen. Das bringst du mit Rund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle. Nachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads. Erfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads. Erfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil. Kenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus. Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine hohe Disziplin bei Lead- und Aktivitätsmanagement. Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse. Französischkenntnisse sind von Vorteil. . Das zeichnet dich aus Du denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse. Du bist ambitioniert, zielorientiert und hast Freude an aktiver Kundenansprache. Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Stakeholdern. Du baust schnell vertrauensvolle Beziehungen auf. Du trittst sicher in virtuellen Präsentations- und Verkaufssituationen auf. Du arbeitest strukturiert, organisiert und zuverlässig. Du kannst mehrere Leads und Aktivitäten parallel steuern, ohne den Überblick zu verlieren. Du bist resilient, proaktiv und fühlst dich in einem dynamischen Vertriebsumfeld wohl. Was wir dir bieten Eine zentrale Rolle beim Aufbau neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt. Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen sowie Marketing- und Partnerteams. Zugang zu einem internationalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Sales-Expert:innen. Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture. Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Ein internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen Starte beruflich durch - Einige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest: Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen) Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit. Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt. Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind. Erfahre mehr über einige unserer Vorteile hier . Der perfekte Ort zum Arbeiten Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden. Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben. Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte. .