Business Development Representative - Mercado Português (Ciclo completo)

Job description

Como **Business Development Representative na Amenitiz**, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral. Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar. **A tua missão** - **Prospeção e geração de pipeline:** Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil. - **Discovery e qualificação:** Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio. - **Demonstrações de produto:** Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente. - **Gestão de objeções e fecho:** Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio. - **Gestão de pipeline:** Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer. - **Colaboração:** Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência. **Sobre ti** - 2-4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho - Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito) - Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados - Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade - Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente - Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos - Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada - Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia **O que oferecemos** - Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance - Stock options com plano de vesting progressivo - Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa - Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada - Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa - Subsídio de alimentação #LI-DD1