Business Development Representative - PlayPlay

Job description

**Notre mission chez PlayPlay ?**Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible. **Notre ambition ?**Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable. Chez PlayPlay, l’innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque équipe puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique. **Rejoindre PlayPlay, c’est :** - Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse faire de la création vidéo un vrai levier business. - Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable. - Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes. - Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l’équipe. - Faire preuve de résilience et de grande détermination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. Et c’est justement là que notre culture fait la différence : c’est ce qui rend l’aventure PlayPlay aussi stimulante, source d’apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes. **Et ce qui nous fait rester ?** Ce sentiment d’appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent. **TES MISSIONS 💪** ### Pilotage de ton périmètre - Tu es responsable de la croissance d’un portefeuille clients**,** via une stratégie de prospection **personnalisée et multi-canale**. - Gérer **l’intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound)**, de l’identification des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l’international. - Identifier et prioriser les **comptes à fort potentiel**, aussi bien en acquisition qu’en expansion. ### Développement de la stratégie Inbound - Mener des actions de prospection **multicanales, créatives et personnalisées** (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux) **sur les leads entrants** issus de différents canaux : free trials, webinars, événements, formulaires de contact… - Assurer une qualification fine de ces leads pour maximiser leur conversion - Identifier des opportunités de **new business** et d’**upsell / cross-sell** à partir du pipe inbound. - **Participer aux événements** (salons, conférences) comme Vivatech auxquels PlayPlay prend part et assurer le suivi commercial des contacts générés. ### Développement de la stratégie Outbound - Identifier, cibler et engager des **comptes stratégiques** ainsi que les **décideurs clés**. Mener des actions de **prospection multicanales**, créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux). - Générer des opportunités commerciales qualifiées, en **new acquisition** comme en **expansion**. - Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation. ### Collaboration & suivi commercial - Travailler en **binôme avec les Account Executives** sur un portefeuille de comptes défini. - Assurer le **suivi des prospects** jusqu’à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante. - Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de qualification. ### Expertise & veille - Être **expert du produit PlayPlay**, de son écosystème et du **marché de la vidéo et du contenu**. - Réaliser une **veille active** sur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe ### Suivi des KPI’s - Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats. - Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce). ### TES COMPÉTENCES 🎯 - Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS. - Une appétence forte pour la prospection. - Très bonne maîtrise de l’anglais (C2). - La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire. - Un intérêt pour la vidéo est l’idéal ### À PROPOS DE TOI ❤️ - Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. - Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. - Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise. - Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs. - Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions. - Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.