Business Development Sênior (Soluções Antifraude e Plataformas)
experian
São Paulo, , Brazil · São Paulo · Brazil
Posted Apr 24, 2026
- Full-time
- Remote
- Sales & Business Development
- Not Applicable
experian
São Paulo, , Brazil · São Paulo · Brazil
Posted Apr 24, 2026
Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Job Description Buscamos um(a) Business Development Sênior para atuar de forma especializada nas soluções de Antifraude e Plataformas, sendo referência técnica e comercial desses produtos dentro do ecossistema PME. Essa posição atua de maneira matricial, trabalhando em estreita parceria com os Executivos de Vendas, apoiando a identificação de oportunidades, apresentação das soluções, construção de propostas de valor e aceleração de cross-sell na base de clientes. Além da atuação comercial direta, o papel é fundamental como ponte entre o negócio PME e a BU de Produtos, ajudando a fomentar o portfólio, estruturar casos de sucesso e gerar inteligência de mercado. Qualifications O que buscamos em você: Experiência sólida em Business Development, Vendas Consultivas ou Pré‑Vendas Sênior B2B; Experiência prévia em soluções de Antifraude (ID&F) ou plataformas de automação de crédito (motores) é um diferencial importante; Experiência comprovada em cross-sell, expansão de base e geração de pipeline; Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas claras de valor para o cliente; Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas; Excelente comunicação, autonomia e visão de negócio; Forte visão estratégica e orientação a resultados; Capacidade de transitar entre produto, negócio e cliente; Protagonismo, organização e senso de prioridade; Inconformismo com o status quo e foco em crescimento; Colaboração como valor central. Quais serão às suas principais responsabilidades: Atuação comercial e geração de valor Atuar como especialista nas soluções de Antifraude e Plataformas, apoiando os Executivos de Vendas em negociações estratégicas Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes PME Realizar apresentações consultivas das soluções, conectando necessidades do cliente aos diferenciais do portfólio Atuar sobre demandas qualificadas recebidas do time comercial, garantindo velocidade e qualidade na resposta Desenvolvimento de pipeline e negócios Prospectar oportunidades dentro da base ativa de clientes Construir e desenvolver pipeline especializado para a BU de Antifraude e Plataformas Atuar de forma organizada no funil, garantindo visibilidade, forecast e evolução das oportunidades Contribuir diretamente para crescimento de receita e penetração dos produtos Ponte entre BU de Produtos e Comercial Fazer a conexão entre PME e a BU de Produtos, levando feedbacks de mercado, insights e oportunidades Apoiar a criação de cases, materiais comerciais e narrativas de valor Contribuir para o aprimoramento da proposta de valor, posicionamento e abordagem comercial das soluções Trabalhar de forma colaborativa com Produto, Marketing e Operações Indicadores de sucesso (KPIs) Pipeline gerado para soluções de Antifraude e Plataformas Receita total das soluções dentro da estrutura do Prime PME Receita incremental via cross-sell Taxa de conversão de oportunidades apoiadas Adoção e penetração das soluções na base PME Qualidade dos cases e insights gerados para a BU Additional Information Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI, work/life balance, development, authenticity, collaboration, wellness, reward & recognition, volunteering... the list goes on. Experian's people first approach is award-winning; World's Best Workplaces™ 2024 (Fortune Top 25), Great Place To Work™ in 24 countries, and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why. Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experian's DNA and practices, and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work, irrespective of their gender, ethnicity, religion, colour, sexuality, physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here